2021-12-13 10:12:58 - 米境通跨境電商

無貨源店鋪開店，是先要找對應(yīng)的貨源網(wǎng)站，采集爆款商品，合理加價后，上傳到我們的店鋪中銷售。這種開店模式但無需囤貨，不用找物流，但是有一個問題就是商品的上架價格，我們要壓低進價，才能擁有更多的利潤。今天就以1688代發(fā)為例，和大家聊一聊如何跟代發(fā)談價吧~

一、在談價前需要確認的幾點

從哪里發(fā)貨?

下單后多久發(fā)貨?

發(fā)貨后是否當天攬收?合作什么快遞?

快遞費一單固定價格還是根據(jù)具體地址算，固定價格是非偏遠還是全國?

有充足現(xiàn)貨嗎?

還是少量多次出貨?量大能否接受定制?(尤其是服裝類目)

提供原圖素材嗎?(主圖、白底圖、原圖、詳情頁等)

二、談價中需確認

價格是固定一件多少嗎?一單多件能否優(yōu)惠或者包郵?包裝怎么樣?有沒有圖片看?

拿貨量或者拿貨金額累計到多少能否優(yōu)惠?(一般像是1688會設(shè)置幾檔價格，拿的越多價格越低，代發(fā)一次性拿貨少，但累計拿貨多，前期量少利潤少，后期要參加平臺活動，利潤就從成本里面扣)

三、談價后，需確認發(fā)貨及退貨地址

回復(fù)慢的廠家不要合作

有的廠家一般走批發(fā)，代發(fā)很少，這種不建議合作。(沒有專門代發(fā)包裝跟進的人，沒有保障，且快遞費不低)

有的廠家一口咬定不議價，按照1688上的價格來?？梢?688搜索同款，找其他廠家，或者拼多多搜同款，看成本和別人售價差多少，如果市場上同款很多，已經(jīng)到了競爭低價的時候，不建議做這個款

如果2的問題，廠家都很好說話，且有利潤空間，款式好質(zhì)量好售后好，可以關(guān)注收藏

四、廠家反問，如何回答?

廠家問你，一天出多少?

這個時候去平臺看看同款，預(yù)估一下銷量。報一個接近成熟鏈接的日銷量(不要擔心出不了這么多，借口:多家拿貨，訂單分散了，對比物流售后等)

廠家問已經(jīng)上了鏈接還是沒有上?兩種回答

第一種:上了鏈接，一天多少多少單。

第二種:沒上鏈接但我有個同款，一天多少多少單，過來找類似款的。

做代發(fā)，省心省事，利潤肯定不如自己發(fā)的多。建議新手前期把利潤定好，后期量多了需要上活動讓價，如果利潤太低，要么自己批發(fā)拿貨發(fā)貨，要么讓廠家給優(yōu)惠。辦法總比困難多。

代發(fā)退貨。一直都是個老大難，尤其遇到白嫖的，廠家那邊快遞多，不能及時檢查，容易白嫖。個人建議的解決辦法就是先不做高客單價，白嫖損失小，而且高客單價前期運營成本相對高一點。