2019-08-05 14:32:03 - 米境通跨境電商

速賣通爆款的打造有利于提高成交量金額曝光度，從而進(jìn)一步提升店鋪影響力，下面小米跨境電商erp就來(lái)給大家分享一下速賣通如何做爆款。

一、速賣通直通車爆品打造前提---選擇潛力爆品

潛力爆品是我們用于打造爆品時(shí)重點(diǎn)選擇的產(chǎn)品。根據(jù)爆品的特征：可接受人群多、SKU多、重復(fù)購(gòu)買率高、有利潤(rùn)、買家選擇性多(多種顏色等)、可推廣系數(shù)(省錢曝光量大)高，我們利用直通車快速推廣計(jì)劃高效地選出潛力爆品。

1)選品方法：

A、從自己店鋪中已有一定銷量和好評(píng)的商品中挑選。產(chǎn)品已有銷量基礎(chǔ)和好評(píng)基礎(chǔ)，縮短銷量平緩期，提升客戶信心，快速提高訂單轉(zhuǎn)化率。

B、從店鋪中沒(méi)有銷量或者銷量在10個(gè)以下的新產(chǎn)品?；蛘咴谄脚_(tái)上找一款在熱門(mén)搜索詞前10頁(yè)中沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)小，可推廣系數(shù)高。

2)測(cè)品和測(cè)詞

1、新品上架后，先進(jìn)行產(chǎn)品分組，然后根據(jù)產(chǎn)品分組設(shè)置直通車養(yǎng)品計(jì)劃，快捷推廣。

2、新品測(cè)試周期為7天，完成整個(gè)流量周期閉環(huán)。

3、添加所有匹配關(guān)鍵詞及行業(yè)關(guān)鍵詞。

4、所有關(guān)鍵詞出價(jià)均為最低價(jià)+0.01。出價(jià)最低價(jià)+0.01這個(gè)不是固定值，最終出價(jià)多少可以根據(jù)七天之后的曝光量調(diào)整，如果曝光量太低導(dǎo)致數(shù)據(jù)量不足，可以適時(shí)增價(jià)。

七天之后的數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞，按照曝光量排名，排名靠前的詞即為備選優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞及創(chuàng)意標(biāo)題關(guān)鍵詞。

1、按照曝光排名，第一位的商品為重點(diǎn)推廣的潛力爆款產(chǎn)品，同時(shí)爆款具有周期性，盡量挑選出那些爆款周期最長(zhǎng)的產(chǎn)品，之后就可通過(guò)重點(diǎn)推廣計(jì)劃打造爆品。

按照曝光排名，第一位的商品為重點(diǎn)推廣的潛力爆款產(chǎn)品，同時(shí)爆款具有周期性，盡量挑選出那些爆款周期最長(zhǎng)的產(chǎn)品，之后就可通過(guò)重點(diǎn)推廣計(jì)劃打造爆品。

二、速賣通直通車爆款打造流程方法和注意事項(xiàng)

1、目前整體直通車日均消耗。速賣通賣家首先應(yīng)該對(duì)直通車消耗有個(gè)預(yù)算，一般來(lái)說(shuō)直通車費(fèi)用為占據(jù)商品銷售價(jià)格的3%。

2、商品庫(kù)存的準(zhǔn)備充足，否則一旦斷貨會(huì)中斷爆品打造過(guò)程。

3、潛力爆款的圖片描述、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等在各個(gè)階段進(jìn)行優(yōu)化。

4、關(guān)鍵詞和標(biāo)題設(shè)置

a. 先設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖片;

b. 之后加關(guān)鍵詞，只用優(yōu)詞，進(jìn)一步篩選，保留流量大和轉(zhuǎn)化率高的。手動(dòng)加入從養(yǎng)品計(jì)劃挑出的精準(zhǔn)詞;

c. 關(guān)鍵詞的出價(jià)，按照螺旋式的出價(jià)方式即根據(jù)流量周期，7天為一周期，周四最高，之后遞減。第二周的起點(diǎn)增高，第三周的起點(diǎn)比第二周更高，逐漸增高出價(jià)?！梆B(yǎng)品”和“養(yǎng)詞”需要一段時(shí)間，考核產(chǎn)品點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率低的刪除，一直處在不斷更換關(guān)鍵詞的狀態(tài)。所有的營(yíng)銷活動(dòng)按照周期來(lái)，流量越高出價(jià)越高，一天中出價(jià)也不同，一般兩個(gè)小時(shí)改一次價(jià)格。相當(dāng)于縱向和橫向螺旋。

5、潛力爆品在各個(gè)階段如何定價(jià)和設(shè)置折扣率。

6、對(duì)直通車數(shù)據(jù)和效果要做到實(shí)時(shí)監(jiān)控

7、合理配合店鋪、平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)

a. 活動(dòng)前期;鋪墊、造勢(shì)，即做好店內(nèi)優(yōu)化和站外推廣

b. 活動(dòng)展示期：推廣、關(guān)聯(lián)，如品牌墻和友情鏈接

c. 活動(dòng)后期：引流、轉(zhuǎn)化

d. 老產(chǎn)品做引流、新產(chǎn)品做利潤(rùn)

8、利用爆款最大化地提升店鋪GMV