2022-01-18 10:20:35 - 米境通跨境電商

    

    就目前亞馬遜的市場(chǎng)行情來說，選對(duì)一款好的產(chǎn)品真的可以輕松賺到錢，我們整天強(qiáng)調(diào)選品，但是如何才能找到一款好的產(chǎn)品呢?亞馬遜賣家都有這個(gè)困擾，明明都是做亞馬遜，為什么人家的產(chǎn)品賣得這么好，自己卻賣不出去呢?真的是自己運(yùn)營(yíng)不行嗎?其實(shí)并不是這樣，能不能運(yùn)營(yíng)起來，選品結(jié)果就已經(jīng)決定好了。為什么選品這么難?選品應(yīng)該從哪些思路去下手?今天我們就來了解一下吧。

    亞馬遜選品新手需要具備什么思路

    1.方便運(yùn)輸：體積小，質(zhì)量小的產(chǎn)品有倉儲(chǔ)和物流優(yōu)勢(shì)，還能減小費(fèi)用在運(yùn)輸速度上也更有效率。

    2.易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少因?yàn)檫\(yùn)輸問題損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

    4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長(zhǎng)期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時(shí)間。

    5.法律風(fēng)險(xiǎn)：沒有法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，這里主要是指不能做侵權(quán)的產(chǎn)品

    6.品牌認(rèn)知：客戶對(duì)品牌沒有要求，不會(huì)因?yàn)槠放频囊蛩囟x擇商品，如手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，客戶會(huì)更多考慮品牌因素，但是如燈泡，工具等產(chǎn)品，則對(duì)品牌因素沒有那么的關(guān)注。

    7.市場(chǎng)容量：現(xiàn)有需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。

    亞馬遜選品思路及策略一、具有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品

    這點(diǎn)其實(shí)很好理解，產(chǎn)品要想要有一個(gè)好的銷售成績(jī)有消費(fèi)者需要，有消費(fèi)者購買才行，那么怎么知道這個(gè)產(chǎn)品是否擁有市場(chǎng)需求呢?

    大家可以通過平臺(tái)上現(xiàn)有的相關(guān)產(chǎn)品的銷售數(shù)量銷售情況來看，也可以查看該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索量，而搜索量也可以反應(yīng)出大家最近是否關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)然越靠近購買的關(guān)鍵詞的搜索量是最能反應(yīng)是否具有市場(chǎng)需求的。

    亞馬遜選品思路及策略二、適合平臺(tái)銷售的

    當(dāng)然對(duì)于大家銷售的產(chǎn)品亞馬遜平臺(tái)也是有要求的，有一些產(chǎn)品很可能是不被平臺(tái)允許的，有些產(chǎn)品還需要有特定的認(rèn)證才可以銷售，就像這次疫情里的口罩等產(chǎn)品，很多平臺(tái)并不允許隨便什么賣家就像銷售，而最近更因?yàn)榭谡之a(chǎn)品被下架讓一些銷售舞會(huì)面具的，舞臺(tái)口罩的產(chǎn)品也被下架的情況。

    所以，賣家們?cè)谶M(jìn)行選品的時(shí)候一定更要注意到平臺(tái)對(duì)于這些產(chǎn)品的銷售要求，選擇適合平臺(tái)銷售的產(chǎn)品。

    當(dāng)然除了產(chǎn)品的類別外，在產(chǎn)品的性質(zhì)、重量是否適合遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸，首先對(duì)于在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的賣家們來說，我們的產(chǎn)品一般是要銷售到美國(guó)，歐洲等這些國(guó)家，那么我們的產(chǎn)品通過這樣遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸是否會(huì)損壞呢，如果我們的產(chǎn)品經(jīng)過運(yùn)輸?shù)竭_(dá)目的地后，壞了大半，很顯然這樣的產(chǎn)品不適合進(jìn)行跨境銷售。

    同時(shí)對(duì)于亞馬遜fba入庫的產(chǎn)品來說在產(chǎn)品的包裝大小重量上也是有要求的，為此可以說輕小的產(chǎn)品在物流上不僅可以幫助賣家們節(jié)省成本，也更利于銷售。

    亞馬遜選品思路及策略三、具有銷售優(yōu)勢(shì)的

    很明顯并不是所有具有市場(chǎng)求的產(chǎn)品都適合賣家們?nèi)ミx擇，比如說，已經(jīng)被大品牌占據(jù)市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)于這樣的產(chǎn)品無論從品牌知名度還是運(yùn)營(yíng)資金上中小賣家都很難和他們競(jìng)爭(zhēng)，那么這樣的產(chǎn)品不適合我們?nèi)ヤN售。

    價(jià)格，價(jià)格對(duì)于產(chǎn)品銷量的影響是巨大的，那么我們的產(chǎn)品在價(jià)格上是否具有優(yōu)勢(shì)或者是沒有劣勢(shì)呢，如果我們的產(chǎn)品在現(xiàn)在平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里不具有優(yōu)勢(shì)的話，那么想要擁有一個(gè)好的訂單成績(jī)也并不容易。