2022-01-20 10:09:01 - 米境通跨境電商

    

    想要成為亞馬遜大賣家，必然要學會的一點是如何投放PPC廣告，并不僅僅是說掌握后臺設置廣告的流程，更重要的是了解廣告投放的技巧，因為廣告基礎的設置大家一看就會，而能讓廣告達到的最終效果并不是一件容易的事情，這需要賣家長期摸索，深入去學習，今天就給介紹一下怎么精準投放PPC廣告。

    亞馬遜PPC（PayPerClick）廣告類似于按點擊收費的百度競價推廣或淘寶直通車，投放的PPC廣告會展示在搜索結(jié)果頁、右側(cè)櫥窗和相關商品推廣欄目，其作用在于讓產(chǎn)品獲得更多曝光，提升銷售額。

    首先我們來了解一下關鍵詞的選取，亞馬遜產(chǎn)品關鍵字大致分為這三類：名稱型，問題型，描述型。

    名稱型：這類一般都是比較大而泛的關鍵詞，例如手機、包、耳機等等，競爭相對而言比較激烈，如果你的產(chǎn)品具有一定的品牌效應，銷量非常高，本身具有一定的經(jīng)濟實力才適合強推這類關鍵詞。

    問題型：這類關鍵詞非常精準，通常描述一些條件或者你的產(chǎn)品能解決問題，如香薰加濕器，蘋果應急充電器等。

    描述型：這些關鍵字往往擁有很高的搜索量，如雪紡連衣裙，手提包，藍牙耳機。

    最初做廣告時建議選擇自動廣告，當你對產(chǎn)品非常熟悉，清楚的知道產(chǎn)品所有性能特征，了解目標人群的搜索習慣時，關鍵詞可以手動設置，想對應的里面有Broad（廣泛匹配）、Phrase（短語匹配）、Exact（精準匹配）。一般情況，使用廣泛匹配，找到轉(zhuǎn)化率教高的關鍵詞之后，你可以將這些關鍵詞設置為精準匹配，短語匹配。如果產(chǎn)品的關鍵詞數(shù)量非常多，一定要測試每個詞的投放效果，從中選擇最優(yōu)質(zhì)的做廣告。

    作為亞馬遜新手賣家，前期投放廣告的時候，在不同時間段去搜索關鍵詞，看下有沒有你的產(chǎn)品，這樣你可以通過最終的訂單了解成交量最大的時間段是什么時候，哪一段時間沒有成交。想要提高投入產(chǎn)出比，就得把錢花在刀刃上，在你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最高的時間花最高的費用，盡最大的可能把產(chǎn)品推上去。因為那段時間最好，會有更多的買家看到你的產(chǎn)品展示，當然僅僅有展示量也是不夠的，你必須要促進客戶去點擊頁面，瀏覽之后達成購買決定，這就需要前期優(yōu)化listing了，我們從listing最重要的三點來說一下。

    首先是圖片，它直接影響廣告的點擊率CTR，并會反作用到PPC的展示頻率上，亞馬遜并不是24小時來展示你的產(chǎn)品廣告，搜索算法會根據(jù)用戶的搜索點擊頻率，以及廣告預算出價決定展示頻率的高低，圖片沒有做好會在第一時間影響廣告效果，所以做廣告之前，請專業(yè)人員幫忙優(yōu)化一下圖片，如果實在不知道怎么去優(yōu)化，可以去看一下競爭對手、其他電商平臺同類產(chǎn)品圖片，借鑒他們的優(yōu)點。

    其次是標題，寫的好壞的標準就是買家進入產(chǎn)品詳情頁面后立刻看到自己想要的結(jié)果，了解產(chǎn)品是否能解決他們的問題，打消他們的憂慮，例如你賣電器，大家一眼看到防水防塵。

    最后是review，它決定客戶最終的購買行為，因為大家都想知道其他用戶的購買產(chǎn)品的體驗，如果產(chǎn)品沒有review，就不要做廣告了，即使做了也是浪費錢。

    投放PPC廣告最終還是要回歸到產(chǎn)品本身，當你通過廣告增加流量以后，只有后期買家優(yōu)質(zhì)review反饋才能持續(xù)提升銷量，而這都基于產(chǎn)品能給大家生活帶來實質(zhì)性的改變，解決他們的問題。