2019-08-07 15:22:45 - 米境通跨境電商

速賣(mài)通聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，作為一項(xiàng)站外引流，按成交付費(fèi)的工具，對(duì)于店鋪流量貢獻(xiàn)、促成交起著非常重要的作用，下面就通過(guò)小米跨境電商erp為大家整理的一些常見(jiàn)問(wèn)題來(lái)看看速賣(mài)通聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)怎么樣？適不適合自己？

問(wèn)題一：新店可以開(kāi)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)嗎?適合嗎?

新店流量不多，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)引流渠道，開(kāi)通使用它，對(duì)店鋪流量提升是有幫助的。所以，新店可以開(kāi)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，也適合。

問(wèn)題二：聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)傭金比例設(shè)置多少最好?

在回答這個(gè)問(wèn)題前，我們要先弄清各傭金是什么。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)傭金有分店輔默認(rèn)傭金、類(lèi)目傭金、主推產(chǎn)品傭金、爆品傭金。它們的優(yōu)先級(jí)別是：爆品的傭金比例≥主推商品傭金比例>類(lèi)目傭金比例>店鋪默認(rèn)傭金比例。 一個(gè)訂單中的多個(gè)商品，將按照對(duì)應(yīng)的傭金比例單獨(dú)計(jì)算聯(lián)盟傭金。類(lèi)目傭金比例指商家為自己店鋪的每個(gè)類(lèi)目(類(lèi)目分類(lèi)以商品信息所在網(wǎng)站后臺(tái)類(lèi)目為準(zhǔn))所設(shè)置的聯(lián)盟推廣傭金比例(包括商家默認(rèn)的系統(tǒng)設(shè)定比例)。

聯(lián)盟支持按全店鋪， 類(lèi)目， 單個(gè)產(chǎn)品(主推 ，爆品)設(shè)置傭金比例進(jìn)行推廣，全店鋪是指加入聯(lián)盟后整店鋪的默認(rèn)傭金比例，默認(rèn)5%;類(lèi)目是指針對(duì)某個(gè)類(lèi)目去設(shè)置不同的傭金比例，不同行業(yè)門(mén)檻不一致;主推或爆品為針對(duì)店鋪里的某些商品可以去設(shè)置重點(diǎn)推廣的傭金比例 。

問(wèn)題三：爆品計(jì)劃選哪些產(chǎn)品最好?

爆品計(jì)劃的傭金要求較高，故在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)充分考慮產(chǎn)品的總成本、利潤(rùn)等數(shù)據(jù)，同時(shí)賣(mài)家還應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品過(guò)往運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)來(lái)作參考。如：近30天流量少，銷(xiāo)量時(shí)有時(shí)無(wú)，整體利潤(rùn)較高的產(chǎn)品可以將其納入到爆品計(jì)劃里，再如精心選擇的新品、利用商品分析評(píng)估的店內(nèi)潛力款都可以作為爆品計(jì)劃的選擇對(duì)象。

要注意：在加入爆品計(jì)劃后，應(yīng)繼續(xù)觀察。在加入的一周后，可定期監(jiān)測(cè)此產(chǎn)品流量與轉(zhuǎn)化走向，方便后續(xù)的再調(diào)整。

問(wèn)題四：聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)來(lái)的訂單占較大比例，要不要減少傭金設(shè)置?

對(duì)于全店來(lái)說(shuō)，如若來(lái)自聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的訂單占比過(guò)多，此時(shí)不建議直接調(diào)低傭金設(shè)置。因?yàn)檫@樣做，有可能直接導(dǎo)致全店訂單量下降，而單量下降，對(duì)店輔未來(lái)的發(fā)展肯定不會(huì)好。怎么弄?小米跨境電商建議：在維持聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在狀態(tài)下，做好店鋪產(chǎn)品的引流與轉(zhuǎn)化能力。

引流方面，針對(duì)本店有潛力的產(chǎn)品，借助店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、站外營(yíng)銷(xiāo)等多種方式推廣助流，最好配合店輔活動(dòng)，也可結(jié)合當(dāng)下情況選擇適合的平臺(tái)活動(dòng)報(bào)名，借平臺(tái)資源獲得流量與轉(zhuǎn)化;轉(zhuǎn)化方面，針對(duì)店內(nèi)有潛力的產(chǎn)品，借助店內(nèi)其它引流款、店內(nèi)裝修、促銷(xiāo)活動(dòng)、站外推廣等方式為產(chǎn)品引流，對(duì)潛力款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，流量到了，單量自然就會(huì)上升。賣(mài)家還可借助于商品分析、成交分析工具從全店中精心篩選出未來(lái)有一定成長(zhǎng)性的產(chǎn)品，以點(diǎn)著面，蹺動(dòng)整個(gè)店流量。

問(wèn)題五：聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)如何優(yōu)化?

產(chǎn)品加入聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)后，不代表它一直能出單，在聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)框架下，若長(zhǎng)時(shí)間出不了單，我們有必要將其剔除。以主推計(jì)劃為例，加入的產(chǎn)品總數(shù)最多為60款。

問(wèn)題六：為什么不是來(lái)自聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的訂單，也按它的來(lái)算?

大家要知道聯(lián)盟訂單的判斷規(guī)則是：買(mǎi)家點(diǎn)擊了賣(mài)家通過(guò)聯(lián)盟推廣出去的商品鏈接，會(huì)被打上聯(lián)盟帶來(lái)的買(mǎi)家的標(biāo)識(shí)，該買(mǎi)家在15天的跟蹤有效期內(nèi)(廣告影響的有效周期)下單，均會(huì)判斷為聯(lián)盟訂單。并不是按照新老買(mǎi)家或有多少次復(fù)購(gòu)行為來(lái)判斷是否要收取傭金。

買(mǎi)家首次通過(guò)推廣鏈接進(jìn)入店鋪開(kāi)始計(jì)算15天時(shí)間，如果在這15天內(nèi)買(mǎi)家又通過(guò)推廣鏈接進(jìn)入，那么自其點(diǎn)擊推廣鏈接之日，又會(huì)重新開(kāi)始計(jì)算15天。再比如即買(mǎi)家訪問(wèn)過(guò)推廣鏈接，15天以內(nèi)進(jìn)入店鋪拍下商品，并且成功購(gòu)買(mǎi)，賣(mài)家均需要支付傭金。買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)當(dāng)下可能是通過(guò)賣(mài)家發(fā)送的鏈接、而非站外推廣鏈接購(gòu)買(mǎi)了商品。如果買(mǎi)家1號(hào)點(diǎn)擊鏈接下單，16號(hào)又下單，則此時(shí)追蹤不到15天內(nèi)聯(lián)盟的推廣標(biāo)識(shí)，不會(huì)收傭。但極端情況下如買(mǎi)家在14號(hào)下單則在追蹤有效期內(nèi)會(huì)收傭。

問(wèn)題七：為什么訂單退款了，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)還要收取聯(lián)盟傭金?

若訂單交易未完成前，買(mǎi)家進(jìn)行退款的聯(lián)盟訂單會(huì)退回聯(lián)盟傭金。交易一旦完成，買(mǎi)家正常退貨，由于聯(lián)盟網(wǎng)站已完成流量引導(dǎo)、導(dǎo)購(gòu)及轉(zhuǎn)化的服務(wù)，且速賣(mài)通平臺(tái)已經(jīng)在交易結(jié)束時(shí)把這筆錢(qián)支付給聯(lián)盟站長(zhǎng)， 所以聯(lián)盟傭金不予退還。