2022-02-18 09:53:07 - 米境通跨境電商

    

    那么亞馬遜跟賣是什么意思呢？對賣家有哪些影響呢？怎么趕跟賣？怎么預(yù)防跟賣呢？坑姐帶你一起來聊聊。

    什么是跟賣？

    所謂的亞馬遜跟賣就是共享Listing的一種售賣方式。舉個例子，當(dāng)賣家A創(chuàng)建了一個產(chǎn)品頁面，其它賣家發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品銷量很好，于是也跟賣著這個產(chǎn)品。于是出現(xiàn)了不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個詳情頁面的情況，這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣產(chǎn)品必須與被跟賣方的產(chǎn)品一模一樣，包括產(chǎn)品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。

    為什么跟賣“合理存在”？

    首先亞馬遜本身是不拒絕跟賣這種模式的，亞馬遜有著重產(chǎn)品、輕店鋪的理念，不同賣家一樣的產(chǎn)品共同用一個詳情頁面，可以避免出現(xiàn)大量重復(fù)的商品和頁面，使買家獲得良好的購物體驗，促使賣家們的良性競爭。

    但是，在品牌賣家的眼里，跟賣是被厭惡和痛恨的。誰被搶走了銷量搶走了鏈接會開心呢？這時候他們就會想方設(shè)法

    的去趕跟賣。為趕跟賣也是一夜愁白了頭呀！

    除了反感亞馬遜跟賣機制外了解亞馬遜跟賣機制是非常有必要，也有很多買家會問關(guān)于亞馬遜跟賣到底是好的還是壞的。因為一旦你跟賣了別人家的產(chǎn)品，那也說明了你的產(chǎn)品也會遭遇別家跟賣的情況?？咏憔徒o大家說一說跟賣的那些好處和壞處。

    跟賣的好處

    (1)被跟賣的產(chǎn)品一般是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，提升店鋪的流量和帶動店鋪里其他產(chǎn)品的銷量。對于新賣家來說，是一條不錯的捷徑。

    (2)無需自建頁面：跟賣方直接利用被跟賣方建好的產(chǎn)品頁面，無需再次創(chuàng)建頁面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣就下架，省時省力。

    (3)無需推廣成本：從亞馬遜前臺可以看出，跟賣的產(chǎn)品就像是跟屁蟲、橡皮糖那樣永遠都是在原來產(chǎn)品的右下角，簡稱“附屬品”，只要被跟賣的產(chǎn)品有排名跟賣的產(chǎn)品也會展現(xiàn)在其右下角。也就是說跟賣不需要任何的推廣成本，原產(chǎn)品在首頁或者哪一頁，跟賣的產(chǎn)品就在第幾頁。

    跟賣的風(fēng)險

    做跟賣，有機會，就有風(fēng)險。

    1、價格競爭非常激烈。

    2、利潤被擠壓。

    3、收到差評概率增大。

    4、可能面臨投訴風(fēng)險。

    如何趕走跟賣？

    1、發(fā)警告信

    發(fā)現(xiàn)跟賣，你應(yīng)該先給對方發(fā)警告信，大多數(shù)跟賣在看到此警告信的24小時內(nèi)就會停止銷售。

    2、告對方侵權(quán)

    如果你擁有知識產(chǎn)權(quán)（專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、版權(quán)），可以直接聯(lián)系亞馬遜賣家支持，投訴對方侵權(quán)。

    3、找中介趕

    賣家被跟賣時，可以找中介去趕，但找的中介要確保安全負責(zé)。市面上的中介很多，建議最好問問自己身邊的朋友，找用過且相對負責(zé)可靠的。

    4、加入獨家計劃

    亞馬遜有個項目叫“獨家銷售計劃”（AmazonExclusives）。一旦你獲準(zhǔn)加入該計劃，亞馬遜就會清除你Listing上的跟賣，但你需要向亞馬遜支付5%的傭金。

    5、郵件轟炸

    用不同的買家賬戶向跟賣發(fā)數(shù)百甚至上千郵件。亞馬遜系統(tǒng)會讀取你的所有郵件，如果有很多買家抱怨商標(biāo)侵權(quán)、賣假貨或求好評，亞馬遜可能會暫停賣家的賬戶。

    6、申請備案

    注冊商標(biāo)做好品牌備案的賣家，向亞馬遜投訴，但效果不一定好，但是做了品牌備案的賣家，可以申請透明計劃，目前只有少數(shù)賣家在使用；

    7、透明計劃

    透明計劃（Trensparencyprogram）是亞馬遜正式發(fā)布的一個新項目,該項目主要用來打擊假冒產(chǎn)品，以達到保護品牌方和買家利益的目的。讓很多賣家欣喜的一點是，該計劃能從根本上杜絕惡意跟賣。

    8、招商經(jīng)理

    被跟賣了可以聯(lián)系自己的招商經(jīng)理，他們可以幫忙投訴處理，但是實際效果并非有你們想的那樣。同樣是等著處理，只不過畢竟有個官方的人幫你盯著跟進，也許處理的效果會好一點。可是你想一下招商經(jīng)理每個人名下2000-3000的賣家，他們能不能翻你的牌還是個未知數(shù)。

    如何防止被跟賣

    1、在產(chǎn)品開發(fā)上注意款式差異化、產(chǎn)品差異化、包裝差異化等細節(jié)問題，可以增加一些小配件，但詳情頁中主要大量描述的還是主產(chǎn)品，其次，小配件與主產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性一定要高。

    2、對于沒有品牌的產(chǎn)品可以在包裝上進行一些特別的設(shè)計，或者在標(biāo)題上加上商標(biāo)，如果沒有申請或正在申請，也可以先填寫一個虛擬商標(biāo)。

    3、最靠譜的還是注冊商標(biāo)，進行品牌的申請和備案，擁有自己的品牌，一旦發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品被跟賣就可以通過警告信的方式，讓賣家下架產(chǎn)品。

    4、一個賬號一個IP，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境要是固定的，路由器和網(wǎng)卡不能一樣，如果是筆記本電腦最好是用無限網(wǎng)卡，登錄時不要用手機端，因為手機經(jīng)常會連到不同的wifi,IP就會發(fā)生變化，位置就不固定，固定的IP可以讓賬號保持獨立的運營，避免因同一網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)問題。