2022-02-19 10:18:44 - 米境通跨境電商

    

    亞馬遜賣家如何提高關(guān)鍵詞的排名，這是個老生常談的話題，也是個非常重要的話題。

    因為亞馬遜的A9算法只認識關(guān)鍵詞，并不認識產(chǎn)品，你的關(guān)鍵詞就是你產(chǎn)品的識別碼，錯誤的或者是不精準的關(guān)鍵詞，將會給你的listing帶來毀滅性的打擊。

    正是那一個個被嵌入listing中的關(guān)鍵詞，才讓亞馬遜能完整的建立起你產(chǎn)品的“數(shù)據(jù)畫像”，當顧客搜索這些產(chǎn)品時，你的產(chǎn)品才會被推送到顧客的面前。

    既然關(guān)鍵詞如此重要，那么還有比關(guān)鍵詞更重要的方面嗎？

    當然有！

    那就是關(guān)鍵詞的排名。

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    關(guān)鍵詞的排名，再詳細的解釋一下，是關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中的排位，也就是說，當顧客搜索一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，你的產(chǎn)品是排在第一頁或者第N頁的哪個位置上。

    我們來看一組數(shù)據(jù)：

    亞馬遜賣家如何快速提升關(guān)鍵詞的排名

    這組圖展示了美國站的亞馬遜賣家在搜索產(chǎn)品的時候，超過70%的顧客只會瀏覽到第三頁就不會再繼續(xù)往下面瀏覽了。

    這只是展示了顧客的搜索瀏覽習慣，如果是換成顧客的最終購買數(shù)據(jù)的話，那么超過50%以上的顧客最后會選擇首頁靠前的產(chǎn)品進行下單。

    這也有力的證明了關(guān)鍵詞展示位置的重要性，可以說，搜索結(jié)果靠前的商品，就已經(jīng)在銷量的爭奪中占據(jù)了極為有利的位置。

    所以說，對于任何的亞馬遜運營者來說，關(guān)鍵詞排位的上升，都是日常運營中的重中之重的工作內(nèi)容。

    02

    說到這個，話題要先扯的遠一些。

    有很多的小伙伴通過私信問我，為什么他的產(chǎn)品上線已經(jīng)幾個月了，在搜索端的結(jié)果中，前十頁還是看不到他的產(chǎn)品。

    做亞馬遜的，都有一個行規(guī)，那就是聊什么都可以，就是不要問別人是做什么產(chǎn)品的。

    所以這種問題其實很難回答，不同的產(chǎn)品，打法千差萬別，我不知道你的產(chǎn)品，所以我無法給出一個藥到病除的具體方案。

    但是有一個賣家告訴我他是做狗繩子產(chǎn)品的，也是同樣的問題，前幾頁搜不到自己的產(chǎn)品。

    我想勸他換個產(chǎn)品，卻又不想打擊他的積極性，這款產(chǎn)品早就是紅海類目的產(chǎn)品了，小賣家基本很難在這個類目上有什么收獲。

    這就是我想表達的意思，那就是選到好的產(chǎn)品，是一切好的運營手法的前提條件，沒有好的產(chǎn)品，即便你運營再牛逼，其實也是沒什么卵用的。

    畢竟亞馬遜的很多類目已經(jīng)脫離了增量市場，完完全全的陷入了存量市場的魔咒。

    03

    話題繼續(xù)。

    如果你選到了好的產(chǎn)品，那么如何讓自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞能排到前面呢。

    那就需要找到優(yōu)質(zhì)的購買人，通過自然下單的方式，經(jīng)過搜索--瀏覽--對比--加購--下單，這一系列的程序下來，在亞馬遜的眼里，你產(chǎn)品的權(quán)重在這個關(guān)鍵詞上就又多了一份重量。

    注意，我說的是在這個關(guān)鍵詞上，而不是在所有的關(guān)鍵詞上。

    如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞很多，那么你需要通過不斷重復的方法，把一個又一個的關(guān)鍵詞推向首頁。

    至于推廣的順序，肯定是要從長尾的關(guān)鍵詞開始，然后逐步向產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞靠近。

    這是一個需要不斷觀測和不斷記錄的過程，觀測周期通常為一個月，要不斷記錄下單數(shù)量和該關(guān)鍵詞排名的走勢。

    通過這種方法，關(guān)鍵詞推上首頁的效果還是很不錯的。

    不過這種方法所需要的推廣費用也是不小的，賣家要結(jié)合自己的實力量力而行。

    因為一旦推廣失敗，你所有投入這款產(chǎn)品的費用，都將成為你為amazon所交的學費。

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    有些人要問去哪里尋找優(yōu)質(zhì)的購買人，這是個資源積累的問題。

    做的久了，你自然就會積累到自己的優(yōu)質(zhì)資源，包括供應鏈資源、測評資源、頭程資源等等。

    很多的資源是不太適宜共享出來的，所以這些資源還要靠自己去慢慢積累。

    別人能為你做的，只是給你指明一個方向，告訴你哪里有坑，讓你能盡可能少走一些彎路、少踩一些陷阱。

    還有人問服務商的“不刷單上首頁”還能不能行？

    那都是玩剩下的把戲了，不刷單上首頁，就是通過瘋狂加購來欺騙亞馬遜系統(tǒng)而已。

    被系統(tǒng)識別之后的后果，你可以自己想象。

    安全第一，所有運營的方法，不管合規(guī)還是擦邊球，都不要危及到自己店鋪的安全。