2022-02-21 09:55:56 - 米境通跨境電商

    

    大件出海賣(mài)家面臨著哪些重要挑戰(zhàn)資金：資金能力；如貨物成本、物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本等等，拿貨物成本來(lái)說(shuō)，第一個(gè)柜裝船后，第二個(gè)柜就要考慮備貨，第一個(gè)柜開(kāi)始售賣(mài)，第三個(gè)柜就要開(kāi)始下采購(gòu)計(jì)劃；我們以行業(yè)最低20萬(wàn)/40尺高柜的貨物平均成本計(jì)算，資金還未開(kāi)始回流，就要60萬(wàn)的采購(gòu)預(yù)算。這其中還不算物流及中轉(zhuǎn)費(fèi)用，客單價(jià)稍高的產(chǎn)品，單一高柜的成本可能接近100萬(wàn)，要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的正常流轉(zhuǎn)，僅采購(gòu)成本就要300萬(wàn)。許多對(duì)大件虎視眈眈的賣(mài)家，再評(píng)估資金占用及風(fēng)險(xiǎn)控制能力后，大多不敢輕易入局。

    研發(fā)：研發(fā)設(shè)計(jì)能力；我們以大件家具家居為例，首先要解決的就是存量市場(chǎng)產(chǎn)品的改良優(yōu)化設(shè)計(jì)，避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)結(jié)合客訴問(wèn)題進(jìn)行產(chǎn)品更新迭代，使產(chǎn)品具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力。其次是對(duì)增量市場(chǎng)新品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及場(chǎng)景多元化定義能力，結(jié)合體重比的算法，使設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品以最佳的結(jié)構(gòu)及包裝體積呈現(xiàn)，從研發(fā)端為頭程物流成本提供競(jìng)爭(zhēng)力保障。再者是對(duì)行業(yè)的深度分析能力，這其中更多的包含當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)情、流行原素、風(fēng)向趨勢(shì)的研究，使之集成到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)當(dāng)中，讓終端消費(fèi)者有一定歸屬感。

    交付：訂單交付能力；訂單實(shí)施的流程為，運(yùn)營(yíng)部門(mén)提出一定周期區(qū)間的銷售計(jì)劃，計(jì)劃部門(mén)核算出精準(zhǔn)的采購(gòu)數(shù)量，采購(gòu)部門(mén)按采購(gòu)數(shù)量來(lái)執(zhí)行最終的采購(gòu)計(jì)劃。待物流部門(mén)獲取采購(gòu)部門(mén)反饋的交貨時(shí)間后，會(huì)執(zhí)行海運(yùn)訂艙計(jì)劃。此時(shí)需要量化的環(huán)節(jié)已確定，如交付時(shí)間不出異常，貨物按原計(jì)劃正常出運(yùn)。但絕大部分賣(mài)家會(huì)出現(xiàn)工廠訂單交付出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致物流退艙，運(yùn)營(yíng)銷售計(jì)劃異常，直接造成公司重大經(jīng)濟(jì)損失。其最核心的點(diǎn)就是沒(méi)有對(duì)工廠做好PMC生產(chǎn)計(jì)劃管控，解決訂單交付管理風(fēng)險(xiǎn)最好的方式，就是讓工廠同步訂單生產(chǎn)計(jì)劃，采購(gòu)跟單部門(mén)按生產(chǎn)計(jì)劃環(huán)節(jié)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤巡查，從源頭計(jì)劃跟進(jìn)訂單生產(chǎn)進(jìn)度，如有異常應(yīng)及時(shí)知會(huì)運(yùn)營(yíng)及物流部門(mén)，以便調(diào)整銷售及出運(yùn)計(jì)劃。

    品質(zhì)：品質(zhì)管控能力；品質(zhì)管控不能只僅僅停留在大貨驗(yàn)貨階段，假設(shè)驗(yàn)貨時(shí)間與裝柜時(shí)間不足以滿足因質(zhì)量問(wèn)題引起的返工時(shí)間，那最終也會(huì)導(dǎo)致整批貨物不能按期出運(yùn)，其帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失與交付異常一樣。品質(zhì)管控因結(jié)合產(chǎn)品客訴異常問(wèn)題，前置到生產(chǎn)工序環(huán)節(jié)上，如工廠某一道工序需外發(fā)加工，那要追溯到最上游工廠，從最源頭控制品質(zhì)異常的發(fā)生，以確保最終驗(yàn)收無(wú)誤，有的賣(mài)家擔(dān)心人工成本的投入會(huì)增加管理成本，如果因品質(zhì)或交付異常引起的業(yè)務(wù)牛鞭效應(yīng)，其中的損失請(qǐng)君細(xì)品。當(dāng)然，這其中還有來(lái)自物流、售后、倉(cāng)儲(chǔ)等供應(yīng)鏈端的挑戰(zhàn)，但跨境電商行業(yè)就供應(yīng)鏈管理而言，采購(gòu)管理與品質(zhì)管理極為重要。最近與很多行業(yè)賣(mài)家朋友交流，除了資金緊缺以外，最為共性的問(wèn)題點(diǎn)就是在訂單交付與品質(zhì)管理上做的不夠精細(xì)化。大件相比小包直發(fā)的供應(yīng)鏈管理更為繁瑣、復(fù)雜、多變，其對(duì)供應(yīng)鏈綜合管理能力提出了非常高的要求。如要在大件領(lǐng)域站穩(wěn)一席之地，必須具備較強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)能力。