2022-02-21 10:05:52 - 米境通跨境電商

    

    雖然都是電商平臺，但是他們是有區(qū)別的。大家都知道國內(nèi)電商已經(jīng)是飽和狀態(tài)了，但是不知道跨境電商還是不飽和且缺口很大，現(xiàn)在我就介紹一下兩者的基本區(qū)別。

    1、人員構(gòu)架國內(nèi)電商：你需要美工若干、運(yùn)營、16小時(shí)在線客服。至少四五人。漂亮的產(chǎn)品頁面就算與實(shí)物嚴(yán)重不符合，但是一定要漂亮。跨境電商：圖片只需要白底細(xì)節(jié)圖5張，越清晰，越還原越真實(shí)越好。只有郵件溝通的方式所以不需要在線客服，所以有你一個(gè)就夠了。

    2、店鋪國內(nèi)電商：可以通過一個(gè)產(chǎn)品找到這個(gè)店鋪，可以通過店鋪看到店內(nèi)所有的產(chǎn)品。店鋪也有限制，定位是什么就只能賣什么?？缇畴娚蹋褐荒芡ㄟ^關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，并沒有店鋪入口，店鋪都在后臺。但是可以賣的產(chǎn)品，靈活自由，只要是允許銷售的品類就全部可以銷售。

    3、資金國內(nèi)電商：平臺的收入都是靠賣家投廣告。不砸個(gè)幾十萬，流量就很難有。跨境電商：平臺是靠抽傭賺錢，打不打廣告只要你的產(chǎn)品好那么自然流量就會源源不斷。平臺重視的是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)被客戶差評投訴就會直接下架，規(guī)則嚴(yán)格。例子下面舉個(gè)跨境電商的例子來跟國內(nèi)電商比較一下！

    與亞馬遜相比

    1、流量要想在互聯(lián)網(wǎng)上生存，命脈是流量。不管是不是電商賣家，應(yīng)該都聽過刷單、引流、淘寶客、直通車。到了一些節(jié)假日，為了一個(gè)活動(dòng)，專門花錢買展位，需要各種方式引流，還有設(shè)計(jì)有店鋪星級等供買家參考，這樣會導(dǎo)致星級高的店鋪更容易獲得客戶的喜愛。而亞馬遜不同，亞馬遜注重用戶體驗(yàn)，以產(chǎn)品為主，不管是新店還是老店，只要產(chǎn)品listing做的好，產(chǎn)品描述足夠簡潔又完整，只要是客戶需要的，就會被平臺推薦，新店也可以很容易做起來。

    2、利潤因國內(nèi)平臺入駐門檻低，淘寶、京東等電商平臺商家數(shù)量不斷飽和，這也使得競爭異常激烈，利潤空間不斷壓低。在亞馬遜平臺上面賣家少，買家多，競爭低。對比國內(nèi)電商，賣家大幾千萬的數(shù)據(jù)比較，現(xiàn)在全球賣家數(shù)量僅有幾百萬家，但是全球活躍買家大幾個(gè)億的用戶。因?yàn)槭侨蜷_店，毛利潤平均在35%左右，上下浮動(dòng)在5%。所以匯率問題可以給咱們商家?guī)頍o限利潤空間。

    3、運(yùn)營且國內(nèi)電商更多的運(yùn)營是放在設(shè)計(jì)店鋪，拍產(chǎn)品視頻，產(chǎn)品文案等，而很多的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品描述等可能都是從其他平臺上直接復(fù)制的。買家輸入關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)全部都是差不多，這時(shí)候想要吸引眼球，就需要通過刷單等方式來競爭，不免有些惡劣。亞馬遜以用戶體驗(yàn)為主，而且亞馬遜除了是做電商，本身還做云計(jì)算等服務(wù)，刷好評一旦發(fā)現(xiàn)就會封號。而且每個(gè)產(chǎn)品都有單獨(dú)的頁面介紹及其他相關(guān)信息，產(chǎn)品簡約化，如果發(fā)現(xiàn)有侵權(quán)現(xiàn)象，被舉報(bào)也有可能封號。所以亞馬遜運(yùn)營以產(chǎn)品運(yùn)營為主，希望給客戶最好的用戶體驗(yàn)。亞馬遜怎么運(yùn)營呢！

    1、精品化選品，精細(xì)化運(yùn)營每一款產(chǎn)品的選擇都要經(jīng)過精挑細(xì)選，既要確保利潤足夠高，又要確保產(chǎn)品不存在潛在糾紛。選定一款產(chǎn)品，拼了命的也要將其打造起來，這樣的運(yùn)營策略，因?yàn)楫a(chǎn)品少而單品的銷量又高，但相對來說在資金方面有一定要求，也需要實(shí)力和資源。

    2、鋪貨模式把自己的店鋪經(jīng)營的像個(gè)“超市”一樣，可以賣不同類別的產(chǎn)品，選品之后，通過ERP編輯，修改產(chǎn)品信息，上傳到自己的亞馬遜店鋪上面即可。那亞馬遜那么好沒有什么缺點(diǎn)嗎！有！讓我來跟你說。

    1、高門檻亞馬遜平臺具有很高的運(yùn)營門檻，公平的規(guī)則，高水平的賣家和較少的惡性競爭。亞馬遜平臺的國外在線客戶價(jià)格敏感性相對較低，產(chǎn)品利潤較高。

    2、規(guī)則多亞馬遜的機(jī)會在于高流量，但往往因?yàn)閲?yán)格的規(guī)則存在被平臺關(guān)店的痛苦，如果一個(gè)精心運(yùn)營的店不小心因?yàn)檫`規(guī)死掉那損失就太大了。