2022-02-23 10:07:01 - 米境通跨境電商

    

    對于干過一段時間跨境電商的人來說，跟賣很好理解。但如果是剛進入這個領(lǐng)域的新人，對這個概念就比較模糊了。

    那么亞馬遜跟賣是什么意思呢？對賣家有哪些影響呢？怎么趕跟賣？怎么預防跟賣呢？坑姐帶你一起來聊聊。

    什么是跟賣？

    所謂的亞馬遜跟賣就是共享Listing的一種售賣方式。舉個例子，當賣家A創(chuàng)建了一個產(chǎn)品頁面，其它賣家發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品銷量很好，于是也跟賣著這個產(chǎn)品。于是出現(xiàn)了不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個詳情頁面的情況，這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣產(chǎn)品必須與被跟賣方的產(chǎn)品一模一樣，包括產(chǎn)品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。

    為什么跟賣“合理存在”？

    首先亞馬遜本身是不拒絕跟賣這種模式的，亞馬遜有著重產(chǎn)品、輕店鋪的理念，不同賣家一樣的產(chǎn)品共同用一個詳情頁面，可以避免出現(xiàn)大量重復的商品和頁面，使買家獲得良好的購物體驗，促使賣家們的良性競爭。

    但是，在品牌賣家的眼里，跟賣是被厭惡和痛恨的。誰被搶走了銷量搶走了鏈接會開心呢？這時候他們就會想方設法

    的去趕跟賣。為趕跟賣也是一夜愁白了頭呀！

    除了反感亞馬遜跟賣機制外了解亞馬遜跟賣機制是非常有必要，也有很多買家會問關(guān)于亞馬遜跟賣到底是好的還是壞的。因為一旦你跟賣了別人家的產(chǎn)品，那也說明了你的產(chǎn)品也會遭遇別家跟賣的情況。坑姐就給大家說一說跟賣的那些好處和壞處。

    跟賣的好處

    (1)被跟賣的產(chǎn)品一般是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，提升店鋪的流量和帶動店鋪里其他產(chǎn)品的銷量。對于新賣家來說，是一條不錯的捷徑。

    (2)無需自建頁面：跟賣方直接利用被跟賣方建好的產(chǎn)品頁面，無需再次創(chuàng)建頁面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣就下架，省時省力。

    (3)無需推廣成本：從亞馬遜前臺可以看出，跟賣的產(chǎn)品就像是跟屁蟲、橡皮糖那樣永遠都是在原來產(chǎn)品的右下角，簡稱“附屬品”，只要被跟賣的產(chǎn)品有排名跟賣的產(chǎn)品也會展現(xiàn)在其右下角。也就是說跟賣不需要任何的推廣成本，原產(chǎn)品在首頁或者哪一頁，跟賣的產(chǎn)品就在第幾頁。

    跟賣的風險

    做跟賣，有機會，就有風險。

    1、價格競爭非常激烈。

    2、利潤被擠壓。

    3、收到差評概率增大。

    4、可能面臨投訴風險。