2022-03-14 10:07:47 - 米境通跨境電商

    

    如果你是做微商，你還是單純的在朋友圈里發(fā)發(fā)產(chǎn)品，發(fā)發(fā)早安語(yǔ)錄，發(fā)發(fā)勵(lì)志宣言嗎?就沒(méi)想過(guò)通過(guò)其他方式去拓寬你的銷(xiāo)售渠道?別再只在線上刷屏了，應(yīng)該考慮通過(guò)實(shí)體店來(lái)鋪貨。下面銷(xiāo)客多微商城的小編給大家分享，微商怎么去實(shí)體店鋪貨，希望能給大家?guī)椭?br />
    微商怎么去實(shí)體店鋪貨?

    微商發(fā)展到現(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，單靠線上銷(xiāo)售已經(jīng)越來(lái)越難出貨了，很多團(tuán)隊(duì)開(kāi)始開(kāi)發(fā)線下市場(chǎng)，但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)過(guò)程中碰到了非常多的問(wèn)題，讓不少試水的小伙伴心灰意冷。在此我們一定要準(zhǔn)備一些前續(xù)工作!

    1進(jìn)店前要準(zhǔn)備些什么?

    產(chǎn)品的信息包括公司的文化背景，產(chǎn)品通過(guò)藥監(jiān)局檢測(cè)的證明，然后還有授權(quán)書(shū)，部分實(shí)體店鋪貨的照片(最好是同城熟悉的)，讓他們感覺(jué)我們產(chǎn)品正規(guī)有市場(chǎng)。

    2怎么和老板談好利益分配?

    最少給老板百分之50的利潤(rùn)，給老板的利潤(rùn)越大，老板就會(huì)給你推的更賣(mài)力。做微商，自己級(jí)別高利潤(rùn)空間大才好招人和鋪貨，才能給自己和下級(jí)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)，這個(gè)大家都知道的。所以這個(gè)時(shí)候自己按自己經(jīng)濟(jì)情況理性囤貨。

    3怎么讓老板主動(dòng)幫你推銷(xiāo)?

    答:鋪好貨后，叫自己的朋友去他的店面逛，裝作無(wú)意的問(wèn)“老板你這里也有這個(gè)產(chǎn)品啊，老板我現(xiàn)在有用這個(gè)產(chǎn)品，你這個(gè)價(jià)格怎么樣”“和網(wǎng)上價(jià)格一樣啊，那我用完到你這里來(lái)賣(mài)”之類的給老板感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品很有市場(chǎng)，能賺錢(qián)也會(huì)用心去推。

    4如何售后跟進(jìn)，做好客情維護(hù)?

    鋪貨后幾天可以電話或者直接去和老板嘮嘮家常，但是不要主動(dòng)問(wèn)起自己的產(chǎn)品，讓老板自己主動(dòng)來(lái)跟你說(shuō)，然后即使沒(méi)有賣(mài)動(dòng)，你也要跟老板說(shuō)不著急慢慢來(lái)，都是過(guò)程，然后可以跟老板說(shuō)下其他店鋪的經(jīng)驗(yàn)之類的。

    5鋪貨小技巧

    一般不宜鋪太多，1-3盒，賣(mài)完他們嘗到甜頭就會(huì)主動(dòng)找你補(bǔ)貨，他補(bǔ)貨時(shí)就讓他們開(kāi)始出錢(qián)，自然以后的銷(xiāo)售我們就不用操心了。重點(diǎn)是前期做好客情維護(hù)，把她店鋪這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)起來(lái)。

    6老板的怕麻煩心理，怎么破?

    和老板聊天的過(guò)程中，老板可能覺(jué)得你說(shuō)的也OK，你的產(chǎn)品也OK，但就是怕麻煩，不想讓你在店里鋪貨。這個(gè)時(shí)候你只要想先把貨放進(jìn)去就OK，比如就在我的產(chǎn)品上面貼二維碼，有感興趣的客人可以讓他們自己掃一掃聯(lián)系我們就好。

    等貨物鋪進(jìn)去之后，老板確實(shí)覺(jué)得有市場(chǎng)，一定不會(huì)說(shuō)怕麻煩嫌錢(qián)賺的太多的。(這里也可以找朋友當(dāng)托)

    7面對(duì)老板的拒絕時(shí)候，如何應(yīng)付?

    一開(kāi)始談判不要談免費(fèi)鋪貨，要有個(gè)層次遞進(jìn)關(guān)系，在老板猶豫的時(shí)候，你確保不是因?yàn)槔麧?rùn)問(wèn)題而是怕壓貨的情況下，你就可以說(shuō)免費(fèi)鋪貨了。這就相當(dāng)于0風(fēng)險(xiǎn)，利益最大化。

    如果老板對(duì)合作交易還有疑慮，退一步，你就說(shuō):老板先把產(chǎn)品放你這里五天，五天沒(méi)賣(mài)出去就拿回去。

    如果還不行，你就說(shuō):老板，我放300押金在這里，如一個(gè)月沒(méi)有賣(mài)出去，這300塊錢(qián)就算給老板的租金。

    (萬(wàn)一給了押金沒(méi)賣(mài)出去的話，可以到時(shí)找朋友去買(mǎi)一盒就是)這里的重點(diǎn)是，無(wú)論如何一定要讓貨先鋪進(jìn)去。

    8談成的店鋪，如何打廣告?

    在美團(tuán)或者大眾點(diǎn)評(píng)里找到的店鋪，去拍個(gè)商品，便宜，然后評(píng)論里說(shuō)，老板人不錯(cuò)，而且店內(nèi)的推薦的產(chǎn)品也好。

    我們?yōu)槭裁匆€下鋪貨呢?

    微商這個(gè)概念出來(lái)以后，所有人的都跑到朋友圈(線上)去賣(mài)東西了，都忽略了微商線下實(shí)體店鋪貨推廣這一塊，其實(shí)是因?yàn)榇蠹叶继珣辛?，都不愿意?dòng)，以為微商躺在床上刷刷屏就可以賺錢(qián)，這種情況是比較極端的。

    導(dǎo)致現(xiàn)在線上競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，尤其是微商小白基本線上賣(mài)不動(dòng)貨了。其實(shí)微商就是一個(gè)基于移動(dòng)社交平臺(tái)去賺錢(qián)，本質(zhì)還是賣(mài)貨，線下鋪貨等于是多一個(gè)銷(xiāo)售渠道。所以在這個(gè)時(shí)候，就可以考慮線下渠道了。

    1.線下鋪貨省心省事

    線下渠道鋪好，實(shí)體店老板會(huì)讓我們很省心，他們連微商是什么都可以不必知道，而且不需要給他培訓(xùn)，只要簡(jiǎn)單的和他說(shuō)下產(chǎn)品的相關(guān)信息他們就可以開(kāi)始賣(mài)貨了。

    為什么省事呢?因?yàn)槲覀儾恍枰タ紤]流量和銷(xiāo)售的問(wèn)題。每個(gè)實(shí)體店的老板，他們都有穩(wěn)定的客源。比我們向線上的陌生人推薦產(chǎn)品容易賣(mài)得多，而且實(shí)體店里買(mǎi)東西，更讓人覺(jué)得有保障。