2022-03-28 10:44:58 - 米境通跨境電商

    

    亞馬遜是一個(gè)以產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為主的平臺(tái)，只要你上架的產(chǎn)品夠好，就可以獲得很高的曝光和利潤(rùn)。有句話(huà)說(shuō)選品不對(duì)，努力白費(fèi)。因此，選擇什么樣的商品至關(guān)重要，那么我們要如何正確選擇產(chǎn)品呢？鋪貨模式選品和精品模式選品的思路分別是什么呢？為大家總結(jié)以下幾點(diǎn)僅供參考。

    一、鋪貨模式如何選品：

    1.從需求出發(fā)，跟著市場(chǎng)走，需要考慮產(chǎn)品是否有足夠大的市場(chǎng)空間，如果有，那就最好不過(guò)了。如果沒(méi)有市場(chǎng)卻還去開(kāi)發(fā)的話(huà)，就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間與資源。此外，賣(mài)家針對(duì)的客戶(hù)群體是國(guó)外市場(chǎng)。有些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)不暢銷(xiāo)，但可能會(huì)在國(guó)外賣(mài)得非常好。不同地域的人群消費(fèi)產(chǎn)品和習(xí)慣有差異，選品應(yīng)該及時(shí)了解市場(chǎng)的流行趨勢(shì)、民俗文化、氣候特征等；

    2.以盈利為目標(biāo)，除了大量鋪貨保持產(chǎn)品上新為店鋪帶來(lái)曝光流量之外，關(guān)鍵還要看商品的盈利空間。在你準(zhǔn)備選品的時(shí)候，首先考慮的是價(jià)格問(wèn)題，你在賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候目的是利潤(rùn)，如果沒(méi)有可觀(guān)的利潤(rùn)可圖，那么你就可以放棄這個(gè)產(chǎn)品了。這個(gè)利潤(rùn)怎么算，就是你的售價(jià)減去成本價(jià)減去郵費(fèi)再減去等等你涉及的各方面，最后到你手里的凈利潤(rùn)會(huì)有多少。

    3.熟知亞馬遜平臺(tái)規(guī)則，嚴(yán)禁上傳帶有品牌標(biāo)志的商品、遠(yuǎn)離侵權(quán)性質(zhì)的產(chǎn)品，以及平臺(tái)禁止的產(chǎn)品。

    二、精品模式如何選品：

    1.數(shù)據(jù)參考：我們可以查看亞馬遜上的銷(xiāo)售榜，挑選出受歡迎的商品有哪些。平臺(tái)在熱賣(mài)什么產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行周期性（周、月、季）的分析，分析后再確定是否可以開(kāi)發(fā)。

    2.展開(kāi)調(diào)研：挑選的產(chǎn)品是否亞馬遜每個(gè)國(guó)家都需要這個(gè)商品并且出售的好。了解產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和趨勢(shì)后，接下來(lái)需要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、排名、評(píng)論、庫(kù)存、商標(biāo)、圖片、名稱(chēng)、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進(jìn)行調(diào)研，全面了解某個(gè)產(chǎn)品，看看它是否符合賣(mài)家的選品要求。

    3.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，確定選品并解決貨源：經(jīng)過(guò)對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格、排名、評(píng)論、銷(xiāo)量、商標(biāo)等信息進(jìn)行了解后，賣(mài)家可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行下一步的評(píng)估了。必要時(shí)購(gòu)買(mǎi)樣品進(jìn)行測(cè)試。比如，賣(mài)家看中了一個(gè)電路板，可以購(gòu)買(mǎi)雙面板與多層板的電路板，分別進(jìn)行檢測(cè)，看看兩層的跟多層的構(gòu)成零件有哪些差異，哪個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量比較好。

    4.核算成本與利潤(rùn)，確定選品。一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)歷了海選、調(diào)研、樣品測(cè)試的歷程之后，接下來(lái)，賣(mài)家應(yīng)該核算它的成本和毛利情況了，這是非常關(guān)鍵的一步。產(chǎn)品的成本，包括采購(gòu)產(chǎn)品的成本、平臺(tái)傭金、物流運(yùn)費(fèi)等方面的費(fèi)用。毛利方面，應(yīng)該這樣算，單個(gè)產(chǎn)品毛利＝售價(jià)一采購(gòu)成本價(jià)一運(yùn)費(fèi)一平臺(tái)傭金費(fèi)用一其他費(fèi)用，其他費(fèi)用包括推廣費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)成本等。綜合計(jì)算后，如果這款產(chǎn)品還有不小的盈利空間，那么這個(gè)產(chǎn)品就是可以開(kāi)發(fā)的。5.解決貨源，確定一個(gè)產(chǎn)品是可以盈利的，賣(mài)家就可以放心尋找貨源了。

    選品建議：不要選擇體積過(guò)大的商品，國(guó)際物流的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的大小、體重都有關(guān)系的，所以在店鋪運(yùn)營(yíng)前期不建議去上傳一些體積太大或者太重的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的物流費(fèi)用都是比較高的。