2022-03-28 10:57:06 - 米境通跨境電商

    

    做亞馬遜，鋪貨還是精品？是很多新手賣(mài)家都在思考的問(wèn)題，做鋪貨的說(shuō)鋪貨好：鋪貨量大產(chǎn)品多，總有一款銷(xiāo)量好，還沒(méi)有庫(kù)存積壓；做精品的說(shuō)精品棒：精品貨好流量大，省時(shí)省力利潤(rùn)高。

    公說(shuō)公有理婆說(shuō)婆有理。

    給大家分享一下亞馬遜十年運(yùn)營(yíng)人員的看法和經(jīng)驗(yàn)，幫大家理清鋪貨和精品之間的優(yōu)劣勢(shì)。

    鋪貨鋪的是什么？

    鋪貨在于“鋪”，那其中這個(gè)鋪，究竟是鋪什么？鋪貨是最開(kāi)始做跨境電商的那群人流傳至今的一種說(shuō)法，比較適合鋪貨模式的平臺(tái)有亞馬遜，eaby,wish，速賣(mài)通和shopee等，是一種多人員撒網(wǎng)式經(jīng)營(yíng)。也就是說(shuō)，走了鋪貨的路，就免不了鋪產(chǎn)品，鋪店鋪，甚至鋪平臺(tái)，很多人說(shuō)的鋪貨只是鋪產(chǎn)品，其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)。

    亞馬遜平臺(tái)的鋪貨模式就是多SKU多賬號(hào)上架。需要比較多的人手，同時(shí)借助強(qiáng)大的ERP系統(tǒng)去管理這些SKU。

    如果你想做大鋪貨，雖然說(shuō)沒(méi)有囤貨的風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)還是需要大量的人力投入，有些主做鋪貨模式的電商公司，開(kāi)發(fā)和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)就接近100人，成熟的大賬號(hào)（日均出單300左右）listing有3000多個(gè)，每天必須用完200個(gè)UPC，人工成本也算是筆大數(shù)目。

    精品模式精的是什么？

    所謂的精品模式，其實(shí)就是把精力重點(diǎn)放在選品和營(yíng)銷(xiāo)上面，這需要有一定的運(yùn)營(yíng)選品經(jīng)驗(yàn)，在亞馬遜，做精品，如果不發(fā)FBA，不做測(cè)評(píng)，不做CPC，很難獲得好的流量。并且，亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，“重listing，輕店鋪”，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)一件商品，通常是直接在搜索里直接搜索，然后進(jìn)行篩選，而不是先進(jìn)入某個(gè)店鋪，所以，如果做精品，listing的優(yōu)化，也要打造得非常好，才能在結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上獲得持續(xù)穩(wěn)定的流量。

    說(shuō)完了鋪貨和精品大體上的區(qū)別，下面就來(lái)聊一聊選品。

    鋪貨模式如何選品？

    雖然說(shuō)鋪貨模式風(fēng)險(xiǎn)小，沒(méi)有囤貨壓力，但也不意味著可以隨便選品，就真的是浪費(fèi)精力浪費(fèi)時(shí)間了，撒網(wǎng)也得選擇有魚(yú)的地方。

    1、跟著市場(chǎng)需求走。選產(chǎn)品的時(shí)候考慮產(chǎn)品是否有足夠大的市場(chǎng)空間，另外，了解不同地域的人群產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣，及時(shí)了解市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，民俗文化，氣候特征等。你不能在一個(gè)常年溫度高的地方賣(mài)羽絨服，不吃小龍蝦的地方賣(mài)小龍蝦一樣，沒(méi)有市場(chǎng)還去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，那結(jié)果就是浪費(fèi)時(shí)間與資源。

    2、能盈利。除了大量鋪貨保持產(chǎn)品上線為店鋪帶來(lái)流量曝光外，還需要考慮產(chǎn)品的盈利空間，如果沒(méi)有客觀的利潤(rùn)可圖，那么就可以放棄這個(gè)產(chǎn)品了。

    3、最后一點(diǎn)就是要了解清楚亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則，平臺(tái)禁售的產(chǎn)品一定不能賣(mài)，另外嚴(yán)禁上傳帶有品牌標(biāo)志的商品，遠(yuǎn)離侵權(quán)性質(zhì)的產(chǎn)品。

    精品模式如何選品？

    精品的選品，是個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，通常都說(shuō)是靠經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)敏銳度，但其實(shí)這些市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，也是有跡可循的。

    1、數(shù)據(jù)考察：查看亞馬遜上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，挑選出受歡迎的商品，熱賣(mài)的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行周期性（周、月、季）的分析，通過(guò)分析的數(shù)據(jù)對(duì)比，確定是否開(kāi)發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品。

    2、展開(kāi)調(diào)研：挑選出來(lái)的產(chǎn)品，要考慮是否亞馬遜每個(gè)國(guó)家都需要這個(gè)商品，并且出售的數(shù)據(jù)怎么樣。了解產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和趨勢(shì)后，接下來(lái)需要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、排名、評(píng)論、庫(kù)存、商標(biāo)、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進(jìn)行全面的調(diào)研，全看看它是否符合賣(mài)家的選品要求。

    3、產(chǎn)品評(píng)估：經(jīng)過(guò)調(diào)研后，就可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行下一步的評(píng)估了，必要時(shí)購(gòu)買(mǎi)樣品進(jìn)行實(shí)際使用測(cè)試，檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量及發(fā)現(xiàn)新的賣(mài)點(diǎn)等。

    4、核算利潤(rùn)和成本：一個(gè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了海選、調(diào)研、樣品測(cè)試的歷程之后，接下來(lái)，賣(mài)家就應(yīng)該核算它的成本和毛利情況了，這是非常關(guān)鍵的一步。產(chǎn)品的成本，包括采購(gòu)產(chǎn)品的成本、平臺(tái)傭金、物流運(yùn)費(fèi)等方面的費(fèi)用。毛利方面，應(yīng)該這樣算，單個(gè)產(chǎn)品毛利＝售價(jià)一采購(gòu)成本價(jià)一運(yùn)費(fèi)一平臺(tái)傭金費(fèi)用一其他費(fèi)用，其他費(fèi)用包括推廣費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)成本等。綜合計(jì)算后，如果這款產(chǎn)品還有不小的盈利空間，那么這個(gè)產(chǎn)品就是可以開(kāi)發(fā)的。剩下的就是尋找貨源了。

    在這里，提一個(gè)選品的建議：不要選擇體積過(guò)大的商品，國(guó)際物流的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的大小、體重都有關(guān)系的，所以在店鋪運(yùn)營(yíng)前期不建議去上傳一些體積太大或者太重的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的物流費(fèi)用都是比較高的。

    那對(duì)于精品模式選品來(lái)說(shuō)，鋪貨模式選品的優(yōu)勢(shì)在哪里？

    1、資金投入少。相比較精品模式，節(jié)少了推廣、倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用。運(yùn)營(yíng)也相對(duì)簡(jiǎn)單，根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則，只要有新產(chǎn)品就會(huì)得到相應(yīng)的流量扶持。

    2、節(jié)省了精品模式的選品時(shí)間，大范圍選品。

    3、無(wú)貨源鋪貨模式不需要囤貨，降低了貨物積壓帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

    4、技術(shù)含量低，主要還是亞馬遜跟賣(mài)家選品方向。

    相對(duì)來(lái)說(shuō)，鋪貨模式選品，會(huì)更加適合沒(méi)太多經(jīng)驗(yàn)的新手賣(mài)家，不過(guò)鋪貨和精品之間，并不存在絕對(duì)的高低優(yōu)劣之分，有前期做大量鋪貨，后期漸漸轉(zhuǎn)精品的，也有前期做精品，后期加入鋪貨的。關(guān)鍵在于、哪種模式更適合自己當(dāng)下的資源配比，不管是用鋪貨模式做自發(fā)貨滋潤(rùn)出單還是精品走FBA的，都大有人在。

    在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，賣(mài)家可以通過(guò)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的變化，進(jìn)而考慮整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)，如果你能在數(shù)據(jù)產(chǎn)生細(xì)微變化的時(shí)候察覺(jué)到，進(jìn)行不斷調(diào)整，合理定價(jià)，那么絕對(duì)能讓店鋪提升一個(gè)檔次，只有與時(shí)俱進(jìn)，我們才會(huì)立于不敗之地。