2022-04-01 10:21:26 - 米境通跨境電商

   

    直到當(dāng)下，依然有很多初入外貿(mào)企業(yè)的工作人員非常關(guān)注鋪貨是什么意思，希望通過此種方式能夠提升產(chǎn)品銷售業(yè)績，實際上這樣的做法并不可取，目前很多中小型的企業(yè)都不將鋪貨作為首要的營銷手段，原因何在呢?首先我們了解一下這一類型模式所具有的弊端。

    通過鋪貨這種形式，確實是能夠讓企業(yè)所具有的知名度提升起來，特別是對于產(chǎn)品零售為主的企業(yè)而言更是如此，但在實際運營過程中，大鋪貨所具有的人力資本開支是極大的，而且資金占用也不是小數(shù)目，如果不是行業(yè)內(nèi)的大型機構(gòu)，想要在鋪貨時擁有突出的表現(xiàn)極為困難，也正是因為這種原因，資本相對較少的中小型企業(yè)開始逐漸放棄鋪貨這種營銷模式，鋪貨過程中會導(dǎo)致中小型企業(yè)的資金運轉(zhuǎn)受到極大的影響，例如有很多鋪貨的企業(yè)是自行進行產(chǎn)品生產(chǎn)的，這一過程中由于資金流轉(zhuǎn)相對較慢，會導(dǎo)致產(chǎn)品代次更新出現(xiàn)問題。也有一些企業(yè)是直接從代工廠購入產(chǎn)品，之后進行海外銷售，而這一類型企業(yè)由于資金被羈押，因此新品的上架時間會不斷延遲，這就會導(dǎo)致該企業(yè)很難跟上當(dāng)前市場發(fā)展的形式，最終原本希望通過鋪貨這種方式提升營銷效果，以此提高用戶對企業(yè)的忠誠度和粘性，但結(jié)果卻適得其反。

    也正是因為這種原因，在當(dāng)下有很多外貿(mào)中小型企業(yè)都放棄了鋪貨，那么采用什么方式能夠替代這種營銷模式呢?其實想要替代這種營銷模式方式還是很多的，例如有很多中小型企業(yè)開始關(guān)注到通過做廣告以及刷單、FBA等形式將產(chǎn)品的銷售業(yè)績提升起來。此前階段一些外貿(mào)企業(yè)雖然也在海外大量囤貨，但在長期運營中由于資本原因，逐漸放棄了此種模式，這能夠有效規(guī)避企業(yè)產(chǎn)品滯銷風(fēng)險影響，有很多行業(yè)中產(chǎn)品的代次更新是非常快的，例如工藝品行業(yè)、時尚潮流櫥柜生產(chǎn)行業(yè)等等，這一類型的產(chǎn)品樣式受到了較大的影響，一旦跟不上時代潮流，無法滿足用戶的審美需求，產(chǎn)品一旦滯銷，又囤積于海外，那么企業(yè)就會處于兩難的決策階段。

    為什么出現(xiàn)這種狀況后，外貿(mào)企業(yè)會處于兩難的決策階段呢，產(chǎn)品滯銷會占據(jù)貨倉，這一過程中用戶要不斷的支出貨物存儲費用，如果放棄產(chǎn)品則會導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)無法收回產(chǎn)品生產(chǎn)成本，疊加產(chǎn)品運輸海外費用，企業(yè)虧損會非常嚴(yán)重。

    正是因為這種原因，營銷過程中，很多外貿(mào)企業(yè)都放棄了鋪貨這一模式，有些用戶找到了替代方式，例如虛擬貨倉，這一模式也能夠有效緩解，由于發(fā)貨時間等造成的影響問題，買入方用戶也能夠看到需要所需要購入的某一類型產(chǎn)品其顯示為當(dāng)?shù)匕l(fā)貨，這些效果還是非常理想的。

    作為多數(shù)中小型外貿(mào)企業(yè)的從業(yè)者對于鋪貨是什么，只要知道其概念就可以了，完全沒有必要將這種營銷模式運用在企業(yè)產(chǎn)品銷售實踐中，通過這種方式也很難讓企業(yè)的產(chǎn)品銷售業(yè)績得到明顯提升，而帶來的負(fù)面影響卻極大，作為大型的外貿(mào)企業(yè)營銷時選擇這一類型的鋪貨模式還是可行的，但也需要注意在鋪貨過程中有很多細(xì)節(jié)問題要做好關(guān)注，例如運營成本問題，產(chǎn)品一旦滯銷如何解決等等，有些外貿(mào)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品其成本很低，這一類型的企業(yè)選擇鋪貨模式還是較為妥當(dāng)?shù)?，一旦發(fā)生產(chǎn)品滯銷狀況，完全沒有必要持續(xù)將產(chǎn)品繼續(xù)存儲在海外貨倉中，可以直接溝通海外貨倉管理者將這批貨品銷毀掉，雖然會導(dǎo)致資金受損，但由于成本關(guān)系，企業(yè)的損失并不會太大，總體而言，鋪貨這種方式適不適合外貿(mào)企業(yè)使用，主要是看外貿(mào)企業(yè)自身的綜合能力如何，如果是大型企業(yè)資本雄厚，而且所生產(chǎn)的產(chǎn)品成本開支相對較低，技術(shù)含量較高，銷售后能夠獲得高額度的利潤回饋，在產(chǎn)品直接銷毀后對于外貿(mào)企業(yè)的資本影響相對較低，那么選擇鋪貨這種營銷模式是沒有問題的，但對于資本較少的中小型企業(yè)來說，產(chǎn)品營銷中采用這一類型的模式明顯不妥，企業(yè)要根據(jù)自身的情況不同選擇正確的營銷模式，這樣才能夠讓企業(yè)在行業(yè)競爭中占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢。