2022-04-02 10:36:46 - 米境通跨境電商

    

    說起跟賣，很多老賣家都會(huì)眉頭一皺，嗤之以鼻，多數(shù)都會(huì)內(nèi)心暗罵一句“跟賣狗”。由此可見跟賣這一行為，是多么的讓賣家們深惡痛絕。很多亞馬遜新手賣家不太了解跟賣是什么意思，以至于在亞馬遜被跟賣怎么辦都不清楚。首先你得明白為什么有人熱衷于跟賣？其實(shí)原因無非一點(diǎn)，就是銷量好的產(chǎn)品，人人都會(huì)眼紅，但苦于流量有限，所以跟賣往往是很多人免費(fèi)提高自身流量，增大銷量的。

    但跟賣的壞處也會(huì)緊接著出現(xiàn)，被跟賣方勢必會(huì)打響價(jià)格戰(zhàn)，整個(gè)類目的品類價(jià)格都會(huì)隨之受到影響，利潤降低，導(dǎo)致整個(gè)生態(tài)被破壞，大部分跟賣行為很容易損人不利己。

    所以呢，跟賣行為才會(huì)被廣大賣家厭惡，如果你是一個(gè)亞馬遜新手賣家，迫于流量壓力而無奈選擇了跟賣的話，一定需要注意下面幾點(diǎn)：

    1、如果看上了一款好產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品頁面沒什么人跟賣的話，也不要一時(shí)沖動(dòng)去選擇跟賣。因?yàn)樵趤嗰R遜這樣激烈的競爭態(tài)勢下，不可能有好產(chǎn)品不被跟賣的，如果頁面中沒有人跟賣，那只有可能是人家產(chǎn)品有品牌授權(quán)，一旦跟賣就有被投訴封號的危險(xiǎn)。

    2、不要侵權(quán)，很多亞馬遜新手賣家在跟賣別人之前，都還是回去查一下商標(biāo)注冊情況的，但查了沒有不代表沒有備案，很有可能只是沒有在商標(biāo)局注冊，這一點(diǎn)有很多人踩過坑。

    而且關(guān)鍵的是，跟賣要符合Amazon的規(guī)則。簡單的辦法看這個(gè)賣家有沒有在Amazon上備案，在Listing頁面點(diǎn)擊By后面的疑似品牌，如果沒有備案，點(diǎn)擊完之后，頁面左側(cè)的品牌類目是不存在的。如果沒有這些問題，理論上來說是可以跟賣的。

    3、利潤至上，沒有利潤的跟賣就是做無用功。一旦發(fā)起跟賣勢必會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)，后的結(jié)果要么是一家獨(dú)大，要么就是整個(gè)品類價(jià)格被擾亂，讓大家一起虧損。所以在跟賣之前一定要想清楚，自己能夠壓縮的利潤空間是否能夠支撐你的跟賣行為，不能看見generic就進(jìn)行跟賣。而且除了利潤之外，是否有一樣的產(chǎn)品？質(zhì)量是否過關(guān)？能否作出差異化？都是你需要考慮的問題，不然跟賣很有可能搬起石頭砸自己的腳，沒掙到流量不說，口碑也砸了。

    4、及時(shí)下架侵權(quán)產(chǎn)品。一旦跟賣，很多有專利的產(chǎn)品會(huì)時(shí)間給你發(fā)警告信，這個(gè)時(shí)候跟賣的我們作為被動(dòng)方，是不具備反制條件的，所以不管真?zhèn)挝覀兌家獣r(shí)間下架我們可能侵權(quán)的產(chǎn)品，之后我們可以要求對方提供授權(quán)副本或者其他專利證明文件，如果對方確實(shí)是擁有專利，那我們只能老實(shí)下架。如果對方無法提供證明文件，我們還是可以繼續(xù)跟賣的。

    但其實(shí)繼續(xù)跟賣還是存在很大風(fēng)險(xiǎn)的，如果產(chǎn)品的利潤不是特別大，建議還是停止跟賣行為，不然很容易遭到競對的報(bào)復(fù)性投訴，為了一點(diǎn)小利而招致不必要的爭端，導(dǎo)致店鋪被封那就得不償失了。

    總結(jié)下來，跟賣在選擇上需要注意如下四點(diǎn)：

    1、跟賣的產(chǎn)品頁面如果跟賣的人員較少甚至沒有，不去跟賣。

    2、盡量不要侵權(quán)。

    3、沒利潤的堅(jiān)決不跟賣

    4、收到警告信立馬撤掉所有產(chǎn)品。

    當(dāng)然，想成為一名合格的大賣的話，跟賣還是萬萬不可取的，無論如何，跟賣不是長期盈利的權(quán)宜之計(jì)，只是短期贏取部分流量的一種方式，使用還需謹(jǐn)慎。