2022-04-07 09:58:38 - 米境通跨境電商

    

    今天我們來(lái)講講跟賣，并且也總結(jié)一下賣家們趕跟賣的技巧，希望能夠和賣家們共同成長(zhǎng)。

    先來(lái)講講為什么會(huì)有跟賣。

    “跟賣”是亞馬遜平臺(tái)獨(dú)有的制度，亞馬遜利用跟賣能夠讓搜索頁(yè)面沒(méi)有那么多重復(fù)的listing，那么消費(fèi)者就能更快速的找到所需要的產(chǎn)品，提升體驗(yàn)。

    還有很重要的一個(gè)點(diǎn)是，當(dāng)多個(gè)賣家在同一個(gè)頁(yè)面下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，愿意讓利的可能性會(huì)更大，為消費(fèi)者提供更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，提升平臺(tái)的流量。

    說(shuō)白了就是讓消費(fèi)者更有實(shí)惠，但是對(duì)于賣家來(lái)講卻完全不是這回事！低價(jià)搶購(gòu)物車，半夜搶流量，篡改listing，VC跟賣篡改類目，捆綁新產(chǎn)品····這些都是賣家不能承受的痛。

    而跟賣，必須具備的以下條件，這也是亞馬遜放任他們改listing的原因：

    ◆產(chǎn)品必須完全一致，包括產(chǎn)品本身、包裝、品牌、贈(zèng)品、功能、數(shù)量等等。

    ◆這個(gè)產(chǎn)品必須是沒(méi)有品牌的，沒(méi)有在亞馬遜上備案過(guò)的產(chǎn)品，通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站https://www.uspto.gov/賣家可以查詢這個(gè)產(chǎn)品是否有商標(biāo)。

    當(dāng)賣家了解了跟賣為什么被設(shè)立和跟賣的規(guī)則，賣家就能夠從中得到一些啟發(fā)，如何從源頭防止被跟賣，并且要怎么去做能夠趕走跟賣。

    如何從源頭上防止被跟賣？

    亞馬遜的宗旨是為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，那么就不允許“物不美”的情況被客戶發(fā)現(xiàn)，其實(shí)說(shuō)白了就是拒絕假貨，所以如果被認(rèn)定為假貨，那么這個(gè)跟賣者就不能存活。

    因此品牌備案非常重要。

    其實(shí)賣家們可以看到，亞馬遜推出的不管是ProjectZero、Trensparencyprogram還是AmazonExclusives都是打的是打擊假貨的旗號(hào)，因此前提都是需要品牌備案才能進(jìn)行。

    所以想在亞馬遜走得穩(wěn)走得好，品牌備案真的少不了，注冊(cè)商標(biāo)真的不能避免，雖然有些賣家稱品牌備案并不能完全杜絕跟賣。

    但是有武器在身總好過(guò)被戳傷的時(shí)候還要被對(duì)方來(lái)一句，跟賣是亞馬遜允許的，你又沒(méi)有品牌。

    下面簡(jiǎn)單給大家分析一下亞馬遜幾個(gè)防跟賣計(jì)劃的優(yōu)劣：

    ProjectZero

    被稱為史上最嚴(yán)趕跟賣計(jì)劃。機(jī)器人監(jiān)察，一見跟賣就下架，并且品牌所有人也可以進(jìn)行刪除，限于美國(guó)站，但是目前仍然是測(cè)試階段。

    可能會(huì)被濫用，最終結(jié)果只能拭目以待。

    透明計(jì)劃（Trensparencyprogram）

    號(hào)稱能從源頭防止跟賣，原理是在產(chǎn)品上貼上獨(dú)一無(wú)二的二維碼作為標(biāo)識(shí)符，與SKU對(duì)應(yīng)，產(chǎn)品入庫(kù)時(shí)只有可以掃描的產(chǎn)品才能入庫(kù)，因而無(wú)法被跟賣者復(fù)制。

    除了品牌備案和價(jià)格（二維碼需要付錢），賣家還要保證自己的每個(gè)產(chǎn)品都貼上二維碼才能入庫(kù)。

    并且，這個(gè)計(jì)劃致命的點(diǎn)是，如果你的listing有些在售的產(chǎn)品沒(méi)有授權(quán)，可能會(huì)暫停你的listing。不幸被暫停，需要提供加入計(jì)劃的時(shí)間。最近還有這種情況發(fā)生。

    雖然說(shuō)是個(gè)例，但是賣家還是要謹(jǐn)慎使用，最好還是用于全新的listing。

    獨(dú)家銷售計(jì)劃（AmazonExclusives）

    顧名思義就是只允許你這一家在賣，加入這個(gè)計(jì)劃可以享受專職人員服務(wù)，有全面專業(yè)的品牌保護(hù)。并且有快速舉報(bào)的通道，可以有效地防止跟賣。

    但是傭金是加5%的，這個(gè)價(jià)格其實(shí)對(duì)很多賣家來(lái)講都挺高的，并且是賬戶里面的所有產(chǎn)品。此外，參與了這個(gè)計(jì)劃，就代表在亞馬遜獨(dú)家銷售，對(duì)于多平臺(tái)的賣家不利哦~

    專利中立評(píng)估程序（NPE）

    主要就是亞馬遜向賣家開放律師咨詢和代理維權(quán)功能——當(dāng)擁有專利的賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品被山寨跟賣時(shí)，可以使用這一功能，向律師提供相關(guān)的信息。律師會(huì)對(duì)賣家提出的申請(qǐng)進(jìn)行評(píng)估并決定是否要將山寨產(chǎn)品刪除。

    如果律師得出結(jié)論，被指控的產(chǎn)品侵犯了專利，亞馬遜將強(qiáng)制刪除該產(chǎn)品。評(píng)估的費(fèi)用為4000美元，將由在評(píng)估中失敗的一方承擔(dān)。

    這個(gè)計(jì)劃目前也是測(cè)試階段，但是4000美元，對(duì)于很多賣家來(lái)說(shuō)都是巨款。

    當(dāng)然，亞馬遜的計(jì)劃是打擊假貨，而很多賣家會(huì)利用亞馬遜的規(guī)則來(lái)防止跟賣，利用“一樣的產(chǎn)品”這個(gè)點(diǎn)，來(lái)發(fā)明一些方法防止被跟賣：

    開私模

    大賣和工廠型賣家為了讓自己的產(chǎn)品跟別人區(qū)別開來(lái)，會(huì)打造自己的私模，在外觀或者顏色上做一些改變，用來(lái)提高跟賣者的成本，從而阻止跟賣；

    包裝數(shù)量

    對(duì)于一些開不起私模的小賣家而言，很多小賣家會(huì)把產(chǎn)品批發(fā)下來(lái)后自己小團(tuán)隊(duì)開始進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)量上的改變，但是這種東西的可復(fù)制性還是很強(qiáng)的，說(shuō)不定幾次之后就失效了。

    從供應(yīng)商源頭

    其實(shí)這就是最本質(zhì)的東西了。有些賣家發(fā)現(xiàn)自己即使開了私模也被跟賣，可能就是被泄露了或者人家找到了同樣可以做這種產(chǎn)品的供應(yīng)商。

    跟供應(yīng)商打好交道，請(qǐng)求他們保密你的供貨情況，記錄跟你同樣訂購(gòu)這類產(chǎn)品的其他人，賣家也要自己保護(hù)好自己的隱私，選擇一些比較正規(guī)的服務(wù)商，避免信息被泄露出去。

    當(dāng)然具體情況具體分析，很多事情都不是絕對(duì)的。

    但是即使非常謹(jǐn)慎，仍然少不了被跟賣，這種情況，賣家就要使用品牌備案、假貨零容忍和產(chǎn)品非一致性進(jìn)行投訴反擊，趕走跟賣！

    當(dāng)然，這個(gè)前提是賣家知道是哪個(gè)人在跟賣你的產(chǎn)品，因此持續(xù)進(jìn)行監(jiān)控非常有必要。