2022-04-13 09:47:16 - 米境通跨境電商

    

    在跨境電商發(fā)展的前半程，大量賣家通過鋪貨模式獲得了可喜的銷售額，比如“鋪貨”大賣：賽維。

    賽維成立于2012年，以“鋪貨”模式在亞馬遜銷售商品，店鋪數(shù)量最多時(shí)達(dá)到2361家。

    “鋪貨”，顧名思義就是通過平臺(tái)大批量的上傳產(chǎn)品，早期做亞馬遜的賣家對(duì)鋪貨模式肯定耳熟能詳。而電商平臺(tái)在成長(zhǎng)初期接受鋪貨模式，是因?yàn)樾枰郤KU產(chǎn)品，去吸引買家。

    但以鋪貨模式做久了，賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)生意也漸漸不好做了。因?yàn)榇罅夸佖?，店鋪產(chǎn)品雜亂，定位風(fēng)格混亂，無法形成穩(wěn)定的客戶群體，讓店鋪收益逐漸減少。

    另外大量鋪貨也讓平臺(tái)上的商家之間越來越內(nèi)卷，每間店鋪賣的都是同樣的東西，價(jià)格越壓越低，利潤(rùn)空間也被壓縮。

    圖源pexels

    2021年，亞馬遜推出了有史以來最嚴(yán)的封號(hào)潮，很多大賣都被封號(hào)封店。比如大賣有棵樹340個(gè)亞馬遜店鋪被封號(hào)，對(duì)此就有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，可能跟“多帳號(hào)+海量鋪貨”有密切的關(guān)系。

    無獨(dú)有偶，Shopee方面也曾放出通告對(duì)平臺(tái)不活躍店鋪進(jìn)行清查。兩大電商平臺(tái)的動(dòng)作在跨境圈引起驚呼的同時(shí)，也讓賣家們意識(shí)到，傳統(tǒng)“鋪貨”模式在跨境電商的后半程可能行不通了。

    其實(shí)，傳統(tǒng)“鋪貨”模式毛利率低并且產(chǎn)品質(zhì)量差，不利于沉淀客戶，所以向精品化、品牌化轉(zhuǎn)型是每個(gè)“鋪貨”賣家最終會(huì)面臨的問題。

    轉(zhuǎn)型的選擇，一個(gè)是繼續(xù)入駐電商平臺(tái)，不過要采取“精品”模式來避免被封號(hào)。另一個(gè)就是建設(shè)自有獨(dú)立站，打造品牌專屬形象。

    獨(dú)立站區(qū)別于第三方電商平臺(tái)，是出海企業(yè)拿來展示品牌故事、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、以及提供商城購(gòu)物功能的獨(dú)立網(wǎng)站。

    與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜歡在平臺(tái)購(gòu)物的習(xí)慣不同，海外消費(fèi)者中很多人喜歡在品牌官網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)物。所以在跨境電商市場(chǎng)中，建設(shè)獨(dú)立站出海，不用擔(dān)心消費(fèi)者不買賬。

    而且獨(dú)立站有著許多優(yōu)勢(shì)，比如非常自由，不受平臺(tái)規(guī)則的約束，能夠在產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上給予溢價(jià)。比如可以樹立品牌形象，而海外消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)最看重的就是產(chǎn)品和品牌。

    如果擔(dān)心建站成本或營(yíng)銷引流的問題，現(xiàn)在市場(chǎng)上有一批SaaS建站平臺(tái)，可以幫助賣家降低建站門檻和成本，Shoptop就是其中之一。