2022-04-15 09:36:11 - 米境通跨境電商

    

    廣告費(fèi)用的暴漲就直接導(dǎo)致了賣家利潤(rùn)的大幅壓縮，賣家所需支出的平均廣告費(fèi)用占產(chǎn)品價(jià)格的30%，甚至更多。

    Thompson表示，賣家如果想在亞馬遜上與其它企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，除了掏錢別無他法，他決定將公司的部分業(yè)務(wù)分拆成PPCNinja，幫助其它公司有效使用亞馬遜廣告。

    “由于在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的成本很高，許多賣家都在苦苦掙扎，這些賣家增長(zhǎng)最快的支出就是廣告?！狈怯M織地方自立研究所（LocalSelf-Reliance）的聯(lián)合創(chuàng)始人StacyMitchell說道。對(duì)于一些小企業(yè)來說，他們?cè)谄脚_(tái)投放廣告所需開支可能會(huì)增加到每年10萬美元以上。

    許多公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)亞馬遜上的廣告有助于推動(dòng)銷售，專家承認(rèn)在某些情況下亞馬遜上的廣告可能比在谷歌或Meta上的更有效。

    商家在亞馬遜上的廣告等成本的上漲，理論上會(huì)導(dǎo)致其售價(jià)上漲，但亞馬遜會(huì)懲罰那些提供明顯低價(jià)的賣家，所以消費(fèi)者幾乎不可能找到更優(yōu)惠的商品。

    而在亞馬遜自然搜索結(jié)果中又存在許多贊助產(chǎn)品的廣告，這些廣告已經(jīng)擠壓了自然搜索流量，如果賣家再不花錢不投放廣告，產(chǎn)品listing很難出現(xiàn)在搜索靠前位置，買家看到的就是一堆付費(fèi)推廣產(chǎn)品。

    這也就意味著進(jìn)入頁面的唯一途徑就是投放廣告，盡管亞馬遜廣告的價(jià)格使用拍賣模式，賣家可以搜索詞出價(jià)，但越來越多的賣家都在廣告上投入巨資以增加產(chǎn)品曝光，這也使得廣告成本日益上升。

    賣家們雖連連叫苦但也無能為力，廣告的錢是不得不燒的。

    一個(gè)數(shù)字廣告巨頭

    截至2021年3月，亞馬遜全球活躍客戶賬戶超過3億，網(wǎng)站訪問量達(dá)25.5億次。美國數(shù)字廣告支出市場(chǎng)研究指出，亞馬遜現(xiàn)在的廣告支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沃爾瑪、eBay和Etsy等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    在許多人的印象里亞馬遜還只是個(gè)購物網(wǎng)站，但它早已成為一個(gè)數(shù)字廣告巨頭。亞馬遜靠向小企業(yè)收費(fèi)，使他們的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中曝光位置靠前來賺錢。

    據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，亞馬遜第四季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，主要由亞馬遜廣告、第三方賣家服務(wù)、Prime訂閱服務(wù)等驅(qū)動(dòng)，其中電商零售收入占比已經(jīng)低于公司總營收的一半，對(duì)比去年同期還微跌了1%。而廣告收入同比大漲32%，達(dá)到了97億美元，成為該公司增速最快的收入來源之一。

    作為對(duì)比，三方賣家服務(wù)收入同比增長(zhǎng)了11%，達(dá)到303億美元。也就是說，賣家在FBA等投入方面現(xiàn)在支出越來越高，從今年1月亞馬遜美國站FBA費(fèi)用繼續(xù)調(diào)高的情況來看，這個(gè)趨勢(shì)并沒有停下來的跡象。

    全年來看，2021年亞馬遜的廣告銷售收入為312億美元，比YouTube高出約20億美元，幾乎是Snap公司總收入的8倍。

    Statista根據(jù)一項(xiàng)針對(duì)廣告投放者的調(diào)查顯示，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)在全球數(shù)字廣告中的市場(chǎng)份額，將從2020年的8%增長(zhǎng)至2026年的13%。2021年，亞馬遜的廣告收入預(yù)計(jì)將超過260億美元，到2026年預(yù)計(jì)將增至850億美元以上。

    “第三方賣家服務(wù)”、“廣告收入”、“訂閱服務(wù)”，相比電商，這些都是有粘性且高利潤(rùn)的收入構(gòu)成，亞馬遜也必將加速這一模式的發(fā)展。

    除了廣告還有保險(xiǎn)

    自去年9月1日開始，賣家在亞馬遜連續(xù)三個(gè)月銷售額達(dá)到1萬美金就必須購買產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)；時(shí)隔不久，亞馬遜又更新了保險(xiǎn)政策——賣家在亞馬遜上單月銷售額達(dá)到1萬美金也需要購買產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)。

    亞馬遜這一政策發(fā)布之后，符合條件的賣家只能購買保險(xiǎn)，若是未按規(guī)定購買保險(xiǎn)，店鋪有被禁售的風(fēng)險(xiǎn)。

    據(jù)了解，亞馬遜在后臺(tái)推薦了的保險(xiǎn)服務(wù)商，有人保、華泰保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)和STARR史帶財(cái)保險(xiǎn)，國內(nèi)賣家也大多都在這幾家保險(xiǎn)公司處購買。

    最近，有賣家反應(yīng)，人保的投保價(jià)格漲了1000塊，從之前的1280元上漲到現(xiàn)在的2280元，漲價(jià)幅度很大?，F(xiàn)如今人保漲價(jià)，對(duì)于賣家來說，成本又上漲了。

    據(jù)了解，自今年1月15日后，亞馬遜下線了最低價(jià)為1200+的保險(xiǎn)，調(diào)整之后的最低檔保險(xiǎn)價(jià)位是2231元。也就是說，無論你買什么類型的保險(xiǎn)，門檻都提高了1000元。

    有賣家吐槽到，現(xiàn)在除了單量，什么都在漲。

    前有FBA費(fèi)用上漲、海運(yùn)成本增加，后有廣告費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，春天雖然快來了，但賣家的苦日子卻一眼望不到頭。

    但要知道的是，亞馬遜并不會(huì)因?yàn)榇蠹业谋г苟档唾M(fèi)用，賣家能做的就是調(diào)整自己的運(yùn)營策略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下控制住成本，努力使利潤(rùn)最大化。

    其實(shí)不止亞馬遜，整個(gè)跨境電商行業(yè)的運(yùn)營成本都在上漲，內(nèi)卷的厲害，賣家們?cè)谲P躇無措時(shí)也可以嘗試一下新開拓的站點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小很多。