2022-04-22 09:54:30 - 米境通跨境電商

    

    在銷售領(lǐng)域，完成交易始終是衡量業(yè)績的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這一點(diǎn)在跨境電商領(lǐng)域也不例外。對于亞馬遜賣家而言，如何在平臺上獲取更多更精準(zhǔn)的客戶流量是每一個(gè)賣家都關(guān)注的問題。解決這類問題最重要的手段就是亞馬遜平臺的站內(nèi)廣告。很多賣家提及站內(nèi)廣告就想到一個(gè)詞，“燒錢”，那么站內(nèi)廣告究竟如何消耗廣告預(yù)算呢？

    在互聯(lián)網(wǎng)廣告中，有一些關(guān)于計(jì)費(fèi)方式的名詞時(shí)常被提及，相信賣家們也耳熟能詳，諸如PPC、CPC、CPM、CPT等等。這些名詞時(shí)常出現(xiàn)但究竟是什么意思很多賣家并不完全知曉，其實(shí)廣告費(fèi)的扣款規(guī)則就是按照這些方式進(jìn)行的。在亞馬遜平臺上，最常見的方式是PPC模式，即PayPerClick的縮寫，意思是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。當(dāng)買家進(jìn)行搜索時(shí)，與關(guān)鍵詞相關(guān)的商品廣告會(huì)按照出價(jià)高低在一定規(guī)則下進(jìn)行排列，買家瀏覽后選擇某些廣告點(diǎn)擊進(jìn)去，此時(shí)算一次付費(fèi)行為。無論該買家最終是否成交，被點(diǎn)擊的賣家都會(huì)因此被扣一次對應(yīng)出價(jià)價(jià)格的費(fèi)用。每天多次發(fā)生該行為，則當(dāng)日廣告預(yù)算就被扣完，廣告隨之暫停。在對應(yīng)出價(jià)中，賣家出價(jià)越高則越能獲得更靠前的位置展現(xiàn)商品，同時(shí)單次點(diǎn)擊消耗的廣告費(fèi)用也就越高，除非對應(yīng)更高的成交率否則成本負(fù)擔(dān)會(huì)比較大。反之，出價(jià)比較低的賣家獲得靠后的展示位，對應(yīng)的或許并不能得到非常多買家的關(guān)注，但無謂的消耗也會(huì)減少很多，甚至?xí)霈F(xiàn)當(dāng)日預(yù)算用不掉的情況，這時(shí)賣家也需要進(jìn)一步調(diào)整出價(jià)策略。另一種方式是CPM，是一種按展現(xiàn)量付費(fèi)的廣告計(jì)費(fèi)模式，相對比較少。這種方式不需要點(diǎn)擊，按照一定算法展現(xiàn)在目標(biāo)客戶的瀏覽頁面中，只要展現(xiàn)量達(dá)到一定數(shù)額則需要支付對應(yīng)的廣告費(fèi)用。

    亞馬遜主流的廣告仍然是點(diǎn)擊付費(fèi)模式，其扣款規(guī)則也是按照點(diǎn)擊這個(gè)行為發(fā)生為依據(jù)，賣家則需要權(quán)衡出價(jià)水平和每日預(yù)算以獲得更優(yōu)的性價(jià)比。