2022-05-24 10:41:43 - 米境通跨境電商

    

    隨著Amazon、速賣通等跨境電商平臺規(guī)則的調(diào)整和限制，越來越多的外貿(mào)人開始把目光重新轉向外貿(mào)自建站。而獨立站運營的模式也有很多種，有的做大量鋪貨，有的做精品運營，那么這兩者區(qū)別是什么呢?

    獨立站精品運營

    一、獨立站大量鋪貨和精品運營的區(qū)別是什么?

    大量鋪貨是典型的也是基數(shù)最大的獨立站。這種模式主要靠站群、號群、產(chǎn)品海，來獲得大量信息差，賺取中間利潤。

    包括目前很多的大賣獨立站，都是這樣的玩法。這種玩法團隊也很簡單，1-2個人一個站，每天就是選品測試，門檻相對較低，比較容易復制，新手可以拿來練練手，省的被獨立站復雜的玩法嚇到。

    精品運營玩法相比于鋪貨玩法，精鋪就是在產(chǎn)品上稍作研究，以更精準的鋪貨來提高整體的產(chǎn)品效率。

    這塊對人員的要求比較高，一般需要1年以上的在某一品類有產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗人員來負責產(chǎn)品這一塊。此外，對市場調(diào)研能力也具有一定要求。

    這種玩法一般是一些具有主打品類的網(wǎng)站，適合有供應鏈資源，或者熟悉供應鏈的賣家朋友。

    二、獨立站優(yōu)勢

    1、自主權掌握在自己手上，沒有傭金，賣家可以完全按照自己的想法和意愿去策劃和設計營銷自己的獨立站，沒有產(chǎn)品限制，無論是擦邊還是稍微一點侵權(HelloKitty)，都可以做，滿足不同賣家的個性化需求;

    2、容易沉淀自己的用戶，可以掌握自己的客戶，便于老客戶營銷和交叉營銷。大多數(shù)平臺是很難知道客戶信息，甚至只能線上平臺站內(nèi)溝通。比如Shopyy獨立站賣家可以在會員服務用戶體驗上是可以做到很多細節(jié)，比如建立會員體系，會員分級，不同級別不同的營銷策略，不同級別的會員享受不同的折扣、優(yōu)惠券等，同時在站內(nèi)去做數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)刻畫不同會員的購物習慣，支付習慣等肖像，便于二次營銷與相應服務。