2022-06-09 10:33:30 - 米境通跨境電商

   

    1、如何有效地進(jìn)行選品？

    （一）市面上比較常見的選品方法

    第一種鋪貨選品法（包括跟賣選品），主要是2012年到2015年的亞馬遜老賣家，以鋪貨為主而開創(chuàng)的選品。通過(guò)在亞馬遜上找TopASIN產(chǎn)品，再去1688或其他平臺(tái)找貨源，然后進(jìn)行利潤(rùn)等這維度判斷來(lái)進(jìn)行選品。

    這種選品法最極致的是自動(dòng)從1688上選貨源，并在亞馬遜上發(fā)布Excel，大批量地去鋪貨。它的優(yōu)勢(shì)是短平快容易起步，但缺點(diǎn)在于有明顯瓶頸且風(fēng)險(xiǎn)逐年增高。鋪貨選品基本一周或更短時(shí)間就可以搞定一個(gè)選品，這個(gè)過(guò)程會(huì)產(chǎn)生一些信息采集器的費(fèi)用，即開發(fā)的成本。

    第二種關(guān)鍵詞工具選品，也就是第三方工具類型服務(wù)商或站內(nèi)ABA工具（亞馬遜的品牌分析工具）。根據(jù)某些關(guān)鍵詞近期的搜索量或者熱度，從關(guān)鍵詞角度分析近期的熱賣或可入手產(chǎn)品。這種方法主要產(chǎn)生工具費(fèi)用，品牌備案的賣家若使用ABA站內(nèi)的工具為免費(fèi)使用。

    第三種為瀏覽器插件選品，即選品插件類型服務(wù)商，通過(guò)插件獲取頁(yè)面內(nèi)的ASIN預(yù)估銷量等進(jìn)行選品。

    例如常提到的賣家精靈專購(gòu)Scott等第三方插件，它既有瀏覽器插件功能，也有關(guān)鍵詞工具功能，賣家可以混合使用。這種選品插件也是一樣，它可以通過(guò)輸入的ASIN預(yù)估銷量，判斷是否為應(yīng)選產(chǎn)品。這種選品方法優(yōu)勢(shì)在于關(guān)鍵詞引申的搜索量或預(yù)估銷量等數(shù)據(jù)可以輔助賣家選品，從而提高選品的精確度。

    第四種品類數(shù)據(jù)選品，直接采集亞馬遜前臺(tái)各個(gè)品類每個(gè)ASIN甚至到每個(gè)ASIN的review數(shù)據(jù)，做大規(guī)模的數(shù)量采集。數(shù)據(jù)庫(kù)的采集費(fèi)用比較貴，適合能接受選品高分析成本的賣家，從而帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)是數(shù)據(jù)量更大，分析的精準(zhǔn)度更高。它的缺陷則是品類覆蓋不全，會(huì)有一些品類的數(shù)據(jù)未被采集到。

    （二）選品到底應(yīng)該關(guān)注什么？

    1.選品的目的是什么？

    在合理或已知的誤差范圍內(nèi)，找到更可能盈利的產(chǎn)品，而不是找到絕對(duì)能盈利的產(chǎn)品。因?yàn)榉治鰰?huì)帶有一定的誤差，但誤差是可接受的或者已知的誤差范圍。

    2.一些巧妙的選品方法

    在選品方法上不能只看運(yùn)營(yíng)難度，很多賣家會(huì)選那些比較輕巧便宜的，這樣資金占用成本就會(huì)比較低，就會(huì)覺得這樣是比較好運(yùn)營(yíng)。前幾年的市場(chǎng)是允許這樣選品的，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，再去選比較容易運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品都很難了，所以就沒辦法再用這種運(yùn)營(yíng)難度低的選品維度方法去做選品了。另外供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)很重要！不能夠只靠主觀判斷，例如有大賣說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品好？有工廠說(shuō)這個(gè)會(huì)成為爆品，可以選擇！這叫主觀判斷，我們要靠數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是相比主觀的判斷更接近客觀事實(shí)的。

    一定分析成本，選品是否會(huì)盈利。賣家在選品的時(shí)候也要去學(xué)會(huì)計(jì)算利潤(rùn)、評(píng)估成本。