2022-06-10 10:23:44 - 米境通跨境電商

    

    一：打造爆款產(chǎn)品有哪些注意事項(xiàng)？

    1.低端價(jià)格產(chǎn)品，比如40元的產(chǎn)品，先以虧本賺銷量，最后提價(jià)。不是很建議這么做，首先，一個(gè)產(chǎn)品有它的權(quán)重，你提價(jià)后產(chǎn)品的權(quán)重會(huì)降低，那么排名也會(huì)降低，其次，一個(gè)產(chǎn)品25元你一天可能可以賣400個(gè)，但是提價(jià)提到29.99元后，可能100個(gè)都賣不到，因?yàn)檫@與市場(chǎng)定價(jià)區(qū)間有關(guān)系，價(jià)格區(qū)間市場(chǎng)決定你的日銷量飽和度，如果想突破這個(gè)飽和度，那么只能通過(guò)站外推廣來(lái)解決這個(gè)日銷量最大限額問(wèn)題！

    2.成本一定要有優(yōu)勢(shì)，對(duì)于一個(gè)店而言，你的價(jià)格比同類型的產(chǎn)品價(jià)格都高，那么基本是做不成爆款的，除非你的產(chǎn)品賣點(diǎn)比同類型的賣點(diǎn)要多，也就是性價(jià)比高，那么可能可以賣的起來(lái)。

    3.庫(kù)存一定得充足，不要以為1000來(lái)件庫(kù)存就足夠了，如果一個(gè)爆款真的大爆，那么一天賣幾百件是很輕松的事情，1000件不用兩天就可以賣完，到時(shí)你再備貨就來(lái)不及了。

    二：如何打造亞馬遜爆款產(chǎn)品？

    1.讀懂平臺(tái)，適應(yīng)規(guī)則

    亞馬遜首先是一個(gè)重客戶輕賣家的平臺(tái)，然后也是一個(gè)重新品輕舊品的平臺(tái)，新品類有更好的轉(zhuǎn)化率。亞馬遜還是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，它不適合通過(guò)不斷鋪貨來(lái)獲得訂單，適合將產(chǎn)品的類別做精做深。依靠產(chǎn)品自身的listing優(yōu)化，突出重點(diǎn)，將某一個(gè)listing做到極致。

    2.找準(zhǔn)品類，尋求突破

    想要做好亞馬遜，選品是關(guān)鍵，但很多賣家都沒(méi)有找到適合自己的品類。選品首先一定要找準(zhǔn)自己熟悉的領(lǐng)域，在能夠滿足市場(chǎng)及客戶需求的同時(shí)，找準(zhǔn)自己能夠玩轉(zhuǎn)的供應(yīng)鏈產(chǎn)品，尋求創(chuàng)新和突破。對(duì)于選品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良是必不可少的衡量指標(biāo)，但這里的品質(zhì)優(yōu)良并不意味著一定要多么高品質(zhì)，而是說(shuō)你的產(chǎn)品品質(zhì)要能夠符合消費(fèi)者的預(yù)期，在滿足需求的基礎(chǔ)上又正好達(dá)到了消費(fèi)者的預(yù)期，消費(fèi)者收到的產(chǎn)品是自己期盼的樣子，滿意度就高，差評(píng)就少，賣家就可以長(zhǎng)期維持較高的好評(píng)率，這樣才可以減少因?yàn)槠焚|(zhì)問(wèn)題導(dǎo)致的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏被打亂。

    3.優(yōu)化listing，打造爆款

    對(duì)于賣家談?wù)撦^多的爆款的打造，爆款的核心就是產(chǎn)品，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力決定爆款的持續(xù)程度。通過(guò)價(jià)格，商品的附加價(jià)值，如商品的外觀、顏色和定制功能找準(zhǔn)定位，形成差異化。同時(shí)，想要打造爆款，Amazon的站內(nèi)推廣是必不可少的，而它的根源就是優(yōu)化listing。listing重要的幾部分就是標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵字、評(píng)價(jià)，將它們做好就等于優(yōu)化了listing。優(yōu)化標(biāo)題設(shè)置，精確使用關(guān)鍵詞，合理的優(yōu)化五行特性，及時(shí)快速的發(fā)貨，引導(dǎo)客戶給出好的評(píng)價(jià)，進(jìn)而做好站內(nèi)的一些營(yíng)銷。除此之外，也需要建立專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)，解決客戶在售前、售后中的問(wèn)題，提升用戶體驗(yàn)。