2022-06-20 10:32:25 - 米境通跨境電商

 

    今天這篇文章我就以手動(dòng)榨汁機(jī)（handjuicer）為例子，著重介紹一下選品的具體方法論，手把手的教你如何去選品。

    一、選品原則，概括起來(lái)大致即是：

    1、市場(chǎng)需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品；

    2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開(kāi)紅海類(lèi)目；

    3、產(chǎn)品利潤(rùn)率不能太低，最好在30%-50%之間；

    4、產(chǎn)品的客單價(jià)不宜太低，最好高于15美元；

    5、確保產(chǎn)品沒(méi)有侵權(quán)（品牌、包裝都不能侵權(quán)）

    6、避開(kāi)敏感貨、產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易破損

    二、查詢(xún)市場(chǎng)現(xiàn)有的供應(yīng)量

    也就是現(xiàn)在在亞馬遜美國(guó)站，究竟有多少相關(guān)listing已經(jīng)在賣(mài)，這樣可以大致預(yù)估產(chǎn)品上市后的競(jìng)爭(zhēng)程度，一般是以亞馬遜前臺(tái)搜索框內(nèi)搜索出的數(shù)量為主進(jìn)行判斷。在亞馬遜前臺(tái)輸入“handjuicer”，顯示出的結(jié)果數(shù)量為1000，這個(gè)數(shù)量為約數(shù)，由于A9算法是預(yù)估匹配，所以一般的精準(zhǔn)數(shù)量會(huì)比這個(gè)數(shù)量要少一些。

    另外，為了避免對(duì)關(guān)鍵詞的判斷不準(zhǔn)確，可以選取搜索結(jié)果中的bestseller產(chǎn)品，借助賣(mài)家精靈軟件的關(guān)鍵詞反查功能，獲取競(jìng)品listing的主要流量關(guān)鍵詞，以便于更加精準(zhǔn)的判斷市場(chǎng)供應(yīng)數(shù)量。

    我們可以看到bestseller產(chǎn)品的主要流量關(guān)鍵詞為lemonsqueezer、orangejuicer、lemonjuicer、orangesqueezer等，我們把這些關(guān)鍵詞都輸入前臺(tái)搜索框，得到一個(gè)大致的市場(chǎng)供應(yīng)量，為我們的選品做第一步判斷。

    亞馬遜選品調(diào)研如何做？亞馬遜選品調(diào)研方法詳解

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    三、查詢(xún)市場(chǎng)需求量

    也就是每個(gè)月有多少人在搜索這款產(chǎn)品，爆款的第一潛質(zhì)一定是供不應(yīng)求的，而滯銷(xiāo)款第一大特點(diǎn)一定是供大于求的，所以市場(chǎng)需求量的查詢(xún)至關(guān)重要。市場(chǎng)需求量即是每個(gè)主關(guān)鍵詞搜索量的相加。有很多的軟件都可以查詢(xún)，包括賣(mài)家精靈、紫鳥(niǎo)、JS等等，今天我們以賣(mài)家精靈為例來(lái)進(jìn)行分析。

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    利用賣(mài)家精靈的關(guān)鍵詞挖掘功能，我們查詢(xún)出該款產(chǎn)品幾個(gè)主關(guān)鍵詞lemonsqueezer、orangejuicer、lemonjuicer、orangesqueezer相加的搜索量大概為20萬(wàn)左右，實(shí)際的精準(zhǔn)結(jié)果會(huì)小于搜索結(jié)果，但是高于10萬(wàn)的搜索量說(shuō)明這款產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量還算可以。

    四、查詢(xún)產(chǎn)品是否有設(shè)計(jì)專(zhuān)利

    確定是否侵權(quán)，避免listing因侵權(quán)被下架。查詢(xún)的相關(guān)網(wǎng)站主要是兩個(gè)：

    1.美國(guó)專(zhuān)利商標(biāo)局官網(wǎng)（https://www.uspto.gov/），選擇patent選項(xiàng)卡

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    點(diǎn)擊PatentTools&Links，然后進(jìn)行查詢(xún)，在查詢(xún)結(jié)果中點(diǎn)擊Images,會(huì)彈出專(zhuān)利的詳細(xì)信息（包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖）。

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    2.Google專(zhuān)利網(wǎng)（需要**），輸入產(chǎn)品的主詞及亞馬遜上現(xiàn)有的賣(mài)家店鋪名稱(chēng)進(jìn)行檢索，如果搜索到了專(zhuān)利結(jié)果，那么這款產(chǎn)品就不適合你去做，因?yàn)樽詈蟮慕Y(jié)果一定是以失敗告終，還極有可能會(huì)面臨一定數(shù)額的賠償金，得不償失。

    五、核算成本

    一般的的做法就是去1688進(jìn)行搜索，一般以10家左右的供應(yīng)商為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行接洽，預(yù)估出該款產(chǎn)品的最低進(jìn)貨價(jià)格（后期一定要拿樣品進(jìn)行判斷，以避開(kāi)那種價(jià)格低、質(zhì)量差的產(chǎn)品）。

    產(chǎn)品價(jià)格有了，依據(jù)產(chǎn)品的重量，選擇好物流方式（海運(yùn)快船、慢船、快遞、空派等等），計(jì)算出相應(yīng)的頭程費(fèi)用（也就是從國(guó)內(nèi)發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用）。

    最后，F(xiàn)BA費(fèi)用的計(jì)算，一般以亞馬遜官方的計(jì)算工具為準(zhǔn)

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    方法就是先在亞馬遜上找一款相同的產(chǎn)品，復(fù)制其asin，輸入該網(wǎng)站中進(jìn)行查詢(xún)，即可得出相應(yīng)的FBA的費(fèi)用。

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    亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本大致包括：產(chǎn)品成本（包含國(guó)內(nèi)快遞費(fèi)）+頭程費(fèi)+FBA費(fèi)用+15%亞馬遜傭金+后期推廣費(fèi)（CPC廣告、刷單、測(cè)評(píng)、做deals等），有了以上這些計(jì)算要素，也基本可以算出一款產(chǎn)品的詳細(xì)的成本利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，一般毛利率在50%左右即為不錯(cuò)的產(chǎn)品，毛利潤(rùn)低于20%不建議去做，因?yàn)楹笃谀銜?huì)發(fā)現(xiàn)20%的毛利不足以支撐運(yùn)營(yíng)成本，當(dāng)然，大賣(mài)及富二代除外。