2022-06-21 10:05:17 - 米境通跨境電商

   
    可能很多人印象里都這樣認(rèn)為：訂單量增多，就表示利潤(rùn)在上漲。但是自從去年以來(lái)，亞馬遜賣家在疫情這樣的大環(huán)境下，卻面臨以前不同的情況：訂單量在逐漸上升，但是利潤(rùn)卻逐步下滑了。

    更加夸張的是，有賣家因此虧損了幾十萬(wàn)！根據(jù)這種情況，我們亞馬遜賣家到底應(yīng)該怎么做呢？我們應(yīng)該先重視訂單量，還是先重視利潤(rùn)呢？

    首先我們要有這樣一種銷售思路：一種產(chǎn)品的銷售模式，不能從始至終都是一致的。在產(chǎn)品不同的階段要采取不同的銷售方法，這樣才能達(dá)成最好的效果。

    今天我們先將產(chǎn)品的銷售時(shí)期分為新品階段和成熟產(chǎn)品階段。利于我們后面的分析。

    新品階段：

    先注重訂單

    有很多人說(shuō)，不以盈利為目的的運(yùn)營(yíng)是耍流氓。但是面對(duì)一個(gè)新的Listing，單單考慮利潤(rùn)顯然是不合理的。新品之所以是新品，就代表著它在市場(chǎng)的認(rèn)知度相對(duì)較低，換句話來(lái)說(shuō)有大量的人沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)商品。此刻側(cè)重點(diǎn)不能停留在：“銷售就是應(yīng)該大量提高利潤(rùn)”的思想上，

    此刻我們更應(yīng)該做的是先注重訂單量。

    而且訂單量的增加，也能幫助你提高銷售信心和希望。在亞馬遜網(wǎng)站里，還能提升排名，增加曝光量。

    1.提高關(guān)鍵詞排名及Listing權(quán)重

    關(guān)鍵詞（keyword）在亞馬遜，是重要的排名體系，具有較重要的權(quán)重。關(guān)鍵詞的排名也會(huì)隨著訂單的變化而變化。

    若新產(chǎn)品的銷量不斷增多，相應(yīng)的，它的關(guān)鍵詞排名也會(huì)提高，權(quán)重也變多了。你的產(chǎn)品能夠更來(lái)更多的曝光量。

    另一方面，通過(guò)改善你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，讓它更精確，能達(dá)到優(yōu)化Listing的效果，產(chǎn)品曝光量也會(huì)隨之增加，最后達(dá)到訂單量的效果。

    2.提高BSR（產(chǎn)品類目）排名，帶來(lái)流量

    BSR，就是暢銷榜單（BestSellerRank）的英文縮寫(xiě)，每小時(shí)更新一次。這個(gè)榜單的排名先后，與你產(chǎn)品訂單量大小有關(guān)。訂單量增多，排名越靠前。

    并且此榜單能為你的產(chǎn)品帶來(lái)巨大的流量、曝光量，從而增加你的訂單量。排名靠前的產(chǎn)品，能夠證明其競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。