2022-06-29 10:00:41 - 米境通跨境電商

    

    相信大家都知道，亞馬遜平臺(tái)的大本營(yíng)是在美國(guó)，所以美國(guó)是有一個(gè)站點(diǎn)的，那么，對(duì)于美國(guó)本土化的賣家來說，運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪肯定是有一套自己的玩法，那么美國(guó)本土賣家如何做亞馬遜?

    美國(guó)本土賣家如何做亞馬遜

    美國(guó)人的購(gòu)物習(xí)慣：

    第一，美國(guó)買家他們注重產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格不是第一敏感因素，產(chǎn)品的質(zhì)量好壞他們會(huì)分享到Facebook，twitter等網(wǎng)站，同時(shí)可以通過google和review做參考;

    第二，他們很在乎認(rèn)真的生活態(tài)度，注重外表形象，所以產(chǎn)品本身的包裝和外觀優(yōu)美也很重要，如何外觀設(shè)計(jì)很糟糕的話，可能會(huì)產(chǎn)生退貨現(xiàn)象，甚至差評(píng)，損失的不僅僅是貨物，可能是品牌與商業(yè)機(jī)會(huì);

    第三，需要本土化的“海外辦公室“提供本地的客服電話，地址，實(shí)際聯(lián)系人，因?yàn)槊绹?guó)線下貿(mào)易體系非常健全，比電商享有更好的用戶體驗(yàn)，增加更多本地化的體現(xiàn)，可提供更好的用戶信任感，增加銷售機(jī)會(huì);

    最后才是價(jià)格，價(jià)格也是美國(guó)人很關(guān)心的因素之一，因?yàn)槊绹?guó)是全球最大的消費(fèi)大國(guó)之一，經(jīng)常都是透支購(gòu)物，如果同一個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格不同，他們還是會(huì)選擇價(jià)格高，質(zhì)量好，客戶服務(wù)好的產(chǎn)品。

    怎么選品?

    (1)選擇邏輯

    如上所述，無論我們是否擁有產(chǎn)品，或者是否必須在市場(chǎng)中找到產(chǎn)品

    其根本目的都是通過在亞馬遜上銷售來獲取利潤(rùn)

    然后，關(guān)于選品以下問題特別重要：

    在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時(shí)扣除多少運(yùn)營(yíng)成本?適當(dāng)?shù)膬衾麧?rùn)是多少?

    產(chǎn)品種類繁多。如果有足夠的資金，您應(yīng)該在哪個(gè)垂直類別上投入精力?

    根據(jù)此產(chǎn)品在現(xiàn)階段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，進(jìn)入市場(chǎng)后還能獲得一部分嗎?

    如何檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷售?目標(biāo)排名的每日銷售額是否符合您的期望?

    產(chǎn)品的生命周期有多長(zhǎng)?

    在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，可以進(jìn)行哪些負(fù)擔(dān)得起的優(yōu)化以脫穎而出?

    有些產(chǎn)品在美國(guó)很容易出售，您想去日本和歐洲去做，還是想開一個(gè)新的網(wǎng)站?

    我在哪里可以買到產(chǎn)品?第一次購(gòu)買多少錢?

    (2)具體方法

    1.確認(rèn)所選產(chǎn)品具有合理的利潤(rùn)并且已經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證

    ⑴選擇經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，除非進(jìn)行了非常詳細(xì)的研究，否則不要制造老鼠。

    ⑵如何衡量利潤(rùn)

    合理的利潤(rùn)范圍

    合理的利潤(rùn)率可以為以后的運(yùn)營(yíng)留出資金。

    一般而言，海產(chǎn)品的利潤(rùn)為30%-40%;空氣產(chǎn)品的利潤(rùn)為20%-25%。

    如果有制造商的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的購(gòu)買成本可以達(dá)到15%以內(nèi)

    如果是貿(mào)易商，則可以不超過30%，否則很難將其推向爆炸式增長(zhǎng)。

    在這里，我提醒大家，我們必須繞過品牌壟斷的產(chǎn)品

    我們很難與他們強(qiáng)大的品牌影響力和超低的產(chǎn)品成本競(jìng)爭(zhēng)。

    美國(guó)本土公司，因?yàn)閾碛泻Ｍ獗镜貍}(cāng)儲(chǔ)，辦公室，聯(lián)系人實(shí)際在經(jīng)營(yíng)，一般發(fā)貨預(yù)約入倉(cāng)派送在24小時(shí)，最長(zhǎng)一般不超過48個(gè)小時(shí)。