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助力跨境賣家高效建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)

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2022-09-26 13:33:51 - 米境通跨境電商

    

    一、什么是跨境電商獨(dú)立站?

    獨(dú)立站原指一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站,包括有獨(dú)立服務(wù)器、獨(dú)立網(wǎng)站程序及單獨(dú)的網(wǎng)站域名。而跨境電商獨(dú)立站就是商家通過建站系統(tǒng)或自己搭建建設(shè)的面向國外用戶的具有銷售功能的官方網(wǎng)站,也就是我們常說的“自建站”。

    通俗點(diǎn)來講,商家通過亞馬遜、速賣通、Wish、ebay這類國際電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品,屬于跨境平臺(tái)賣家。當(dāng)商家通過第三方SAAS建站工具或自己搭建的網(wǎng)站面向國外用戶銷售產(chǎn)品,就屬于跨境獨(dú)立站賣家。

    早期的獨(dú)立站大多都是鋪貨模式,例如深圳的chinavasion,Dealextreme和LightInTheBox,那個(gè)時(shí)期物美價(jià)廉的中國制造和巨大的互聯(lián)網(wǎng)紅利給這批獨(dú)立站商家?guī)砹藘?yōu)厚的孕育基礎(chǔ)。到10年前后,獨(dú)立站逐漸細(xì)分化轉(zhuǎn)為垂直深耕于某一領(lǐng)域,例如sammydress,shein,soulfeel,把握用戶心理,進(jìn)行精準(zhǔn)化的投放。到現(xiàn)在,多發(fā)展為我們已知較為熟悉的品牌獨(dú)立站模式,把自有產(chǎn)品打造成品牌運(yùn)營,利用facebook,Google這類推廣渠道進(jìn)行引流,建立長期的客戶群體,例如Anker,DJ,Dyson。

    二、電商平臺(tái)VS獨(dú)立站分析

    1、簡要模式分析

    獨(dú)立站:側(cè)重于打造“品牌化”;運(yùn)營模式繁多;用戶黏度較高;進(jìn)入門檻較高;支付成本低;

    電商平臺(tái):側(cè)重于“賣貨”;運(yùn)營模式單一;現(xiàn)有巨大流量;進(jìn)入門檻較低;支付成本高;

    2、優(yōu)勢(shì)分析

    獨(dú)立站:通過獨(dú)立站,商家可打造企業(yè)品牌形象,提升產(chǎn)品設(shè)計(jì),持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品;營銷推廣方式繁多,精準(zhǔn)投放運(yùn)營,提高用戶黏度,建立自己的客戶群體,可做到重復(fù)銷售;積累自有用戶數(shù)據(jù),挖掘用戶潛在購買潛力;高度的自主控制權(quán);支付渠道直接接入,無需其他成本費(fèi)用。
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