2023-06-20 13:35:23 - 米境通跨境電商

    1.lazada營銷策略

    Lazada的商業(yè)模式主要是B2C的模式，也就是企業(yè)對客戶，賣家入駐之后可以上傳產(chǎn)品銷售，Lazada也就相當(dāng)于一個產(chǎn)品的展示平臺，之后買家就可以搜索到你的產(chǎn)品并購買了。物流模式主要也是一種，官方物流LGS，這種模式的效率有保障，同時費用也是比第三方物流要便宜的。

    1、鋪貨

    鋪貨是不少新手跨境賣家都會選擇的模式，因為不用自己去備貨選品，只要通過ERP抓取1688等平臺的貨源大量鋪貨上架到自己的店鋪中，成本壓力比較小，同時能更好的引流轉(zhuǎn)化，是可以幫助店鋪更快的做好初期的發(fā)展的。

    雖然鋪貨的操作簡單，但是工作量并不小。首先你的產(chǎn)品可能會因為不夠符合買家的需求，而導(dǎo)致很多產(chǎn)品沒有流量，所以要每天去上新、下架重鋪，保證產(chǎn)品都有人購買；而且對供應(yīng)商的要求也比較高，因為要保證能提供一個穩(wěn)定的貨源。

    2、精品運營

    現(xiàn)在Lazada上的店鋪是有越來越多精品運營的。精細化運營的利潤比較高，而且也比較容易打造爆款，之后可以為店鋪帶來更大的轉(zhuǎn)化和收入。

    做精品模式，店鋪的產(chǎn)品數(shù)量要求不高，30-40件左右即可，因為最重要的是選品這一點。只有做好選品，那么再經(jīng)過一定的打磨，才能打造成爆款，形成一個爆款群，是能給店鋪帶來更大的效果的。

    精品模式對運營的要求相對也比較高，需要有很好的分析能力才可以，因為怎么知道這件產(chǎn)品買家喜不喜歡，是要靠數(shù)據(jù)去分析的，這樣才能確保產(chǎn)品上架之后會有買家購買，而不是盲目上架后，再去推、去獲得更多曝光引流。

    Lazada的鋪貨和精品運營模式是各有各的優(yōu)缺點，并沒有說哪一個是比較好的，只有是否適合自己，這樣才能為店鋪帶來更大的收益。所以大家要了解清楚Lazada商業(yè)模式有哪些，看看是否適合自己，再去選擇最適當(dāng)?shù)哪Ｊ?，才會讓你的店鋪更具競爭力，帶來更多流量和轉(zhuǎn)化的。

    2.lazada的三大營銷活動

    一.市場區(qū)別：

    速賣通覆蓋區(qū)域高達200多個地區(qū)跟國家，其中主要購買區(qū)域集中在俄系國家，歐美，日韓，中東為主。

    LAZADA主要針對的就是東南亞六國：新加坡，馬來西亞，菲律賓，越南，印尼跟泰國。

    二.物流方式：

    速賣通發(fā)展到今天物流方式已經(jīng)相對多種跟完善，可以線上走無憂，郵政，也可以線下走貨代公司，根據(jù)商家自身發(fā)貨地區(qū)跟產(chǎn)品可以自由選擇(多地可以進行免費上門攬收);后期根據(jù)重點產(chǎn)品跟國家可以進官方海外倉。

    LAZADA現(xiàn)階段主要是兩種鏈路：國內(nèi)發(fā)貨跟海外倉，國內(nèi)發(fā)貨模式較為簡單，直接發(fā)到國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉即可。(國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉：新增泉州，義烏，深圳，香港)

    三.推廣方式預(yù)算：

    速賣通現(xiàn)在主要付費方式為聯(lián)盟營銷跟直通車(關(guān)鍵詞點擊收費)，商家預(yù)算一天在100元左右。LAZADA付費推廣也為關(guān)鍵詞點擊，于今年的5月初開放，目前普及率不高;核心還是以自然流量跟活動流量為主，再就是商家分不同等級流量渠道劃分也不一樣;據(jù)了解部分在做的商家一天預(yù)算在30元左右。

    四.運營方式：

    這一點速賣通跟LAZADA有異曲同工之妙，店鋪都需要一定的產(chǎn)品數(shù)量，需要一定的產(chǎn)品豐富度。但是同時平臺不主推商家盲目鋪貨，更多還是希望商家在迎合市場的需求下，能夠豐富品類，帶給商家更多選擇。同時需要不定期的上架新品，不賣產(chǎn)品定期進行優(yōu)化跟下架處理。

    3.lazada營銷方式

    1.在lazada上哪個類目好賣是因賣家的經(jīng)驗和策略而異的，無法一概而論。2.一般來說，電子產(chǎn)品、服裝和美妝用品是比較熱門的品類，因為它們是人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦杵坊蛳埠谩?.除了以上品類，食品和飲料、家具和家居用品也是一些快速增長的品類，因為它們是人們生活中不可或缺的部分。同時，可以通過lazada的數(shù)據(jù)分析工具，深入研究潛在客戶群以及他們的需求，以制定更精確的營銷策略。

    4.lazada品牌戰(zhàn)略

    lazada總部設(shè)立在新加坡。

    Lazada,中文名來贊達,成立于2012年,總部在新加坡,是東南亞地區(qū)最大的在線購物網(wǎng)站之一,主要由中國的阿里巴巴投資。

    2012年，Lazada成立，自營模式率先推出5大市場，在東南亞首次引進雙11，是現(xiàn)今東南亞最大電商平臺；

    從成立到估值達10億美元所用時間：2.75年，最新估值：11.2億美元，融資總額：7.1億美元。

    2016年，響應(yīng)阿里巴巴全球化的戰(zhàn)略目標(biāo)，阿里投資控股了lazada，上線了淘寶精選項目，將淘寶好的貨鋪上lazada平臺。

    2019年，Lazada正式成為國際奧委會在東南亞地區(qū)的官方合作伙伴。

    5.lazada運營模式分析

    目前我們本土店群大概玩法是：前期通過無貨源模式，通過人工或者ERP軟件多店鋪，鋪貨采集上架東南亞本土電商平臺(Shopee、Lazada)熱銷商品，設(shè)置達人傭金，再通過shua單以及黑科技改銷量玩法提高產(chǎn)品銷量評價上到達人精選聯(lián)盟，搭配人工或者ERP軟件的多店鋪自動邀約達人功能，實現(xiàn)多店鋪每天成千上萬的邀約，產(chǎn)品免費流量帶動產(chǎn)品銷量，通過自有虛擬倉，中轉(zhuǎn)倉承接COD代收代付代貼單，完成整個流程。

    當(dāng)有小爆款之后，國內(nèi)低價批量采購商品囤貨到海外倉，再通過更精細化的運營操作爆款。

    本土店目前回款是安全的，各大第三方平臺，乒乓，連連，派安盈，ksher，珊瑚均可回不同站點。直連綁卡回到用戶國內(nèi)銀行卡，實時匯率費率不到1%，基于以上這些利好情況，我們才決定做店群，通過店鋪軟件批量操作采集刊登、自動邀約、配合海外倉中轉(zhuǎn)倉，代收蝦皮lazada現(xiàn)貨COD，轉(zhuǎn)面單完成無貨源一件代發(fā)模式(目前轉(zhuǎn)貼面單每單成本3-5元)。

    因為TK無貨源店群玩法，前期淘寶，拼多多得玩法。也是今年東南亞5月份開放tiktokshop之后tiktok賣家們，把國內(nèi)得玩法搬過去六月份跑通，玩法確定能玩，相對來說入局和熟練的賣家并不多，在目前新鮮的市場與商品池里，新款爆單都是較為容易的事情。

    6.lazada的經(jīng)營模式

    Lazada個人店鋪和企業(yè)店鋪的區(qū)別在于其擁有者的身份和經(jīng)營規(guī)模。個人店鋪是由個人或個人小團隊運營的，規(guī)模較小，通常只銷售少量產(chǎn)品，并且在一般情況下不具備法律責(zé)任承擔(dān)能力。相反，企業(yè)店鋪是由公司運營的，往往有更大的規(guī)模和更廣泛的產(chǎn)品線，同時具備法律責(zé)任承擔(dān)能力。此外，企業(yè)店鋪還可以享受更優(yōu)惠的運費和支付方式選項，更方便地對店鋪進行管理。如果您只是想賣幾個個人物品，那么個人店鋪是一個很好的選擇。但是，如果您想運營一個有一定規(guī)模的在線業(yè)務(wù)并且希望有更多的功能和管理選項，則建議創(chuàng)建一個企業(yè)店鋪。

    7.lazada營銷工具總結(jié)

    不是，二線品牌

    onemix玩覓是青春之家體育用品有限公司旗下一個專業(yè)時尚生活運動鞋品牌，具備用戶思維的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力。

    擁有運動鞋產(chǎn)業(yè)帶的制公司鞋工藝和人才，集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、品牌營銷、銷售為一體。國內(nèi)銷售覆蓋天貓、淘寶、京東、唯品會、抖音等渠道。海外跨境銷售渠道覆蓋亞馬遜，速賣通，ebay，Wish，Lazada，敦煌網(wǎng)等，出口暢銷100多個國家和地區(qū)。