2023-08-16 13:54:33 - 米境通跨境電商

    亞馬遜人最喜歡聊的問題之一，非廣告莫屬。

    經(jīng)常有人問我你廣告花了多少錢，因?yàn)榻衲晖菩缕奉l率不高。

    我說沒花什么錢。大家都詫異怎么可以不花錢。

    可能真的因?yàn)榛ㄥX太少，搞的我寫廣告都不知道從哪里入手。

    但是又無法解釋，已經(jīng)到Top的排名到底是靠什么做的，是靠自然流量，還是靠幸運(yùn)。

    那今天從不同的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度和單價(jià)，給大家講兩個(gè)廣告的案例，大概會(huì)讓你們清晰的體會(huì)到不同競(jìng)爭(zhēng)度的產(chǎn)品，不同的廣告表現(xiàn)。

    第一種產(chǎn)品，也就是一天花掉2萬塊的產(chǎn)品，店鋪&產(chǎn)品布局是這樣子的。

    一部分大紅海產(chǎn)品，排名靠前，停掉廣告的話，流量下滑，守不住排名，產(chǎn)品客單價(jià)在20-50美金之間。

    一部分產(chǎn)品，排名不靠前，停掉廣告訂單也會(huì)整體下降，流量不穩(wěn)，產(chǎn)品客單價(jià)在50-100美金之間。

    全部產(chǎn)品接近30個(gè)SKU,日銷約20000美金,花掉3200美金廣告。廣告花費(fèi)約占營(yíng)業(yè)額的16%左右。

    按照這樣廣告花費(fèi)，毛利率要非常高才支撐的住。

    我們以毛利率非常高來計(jì)算，這種產(chǎn)品通常資金也壓的厲害，庫(kù)存周轉(zhuǎn)不會(huì)很快。

    按照今時(shí)今日的物流倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，這種模式會(huì)累到你懷疑人生。

    2.到底還有什么產(chǎn)品值得一搏

    第二種產(chǎn)品，不花廣告，排名之前在小類1，斷貨后重新打造目前從小類50到小類20。斷貨后也未開廣告，但是有降價(jià)。降價(jià)后的價(jià)格比同類產(chǎn)品還略高。

    之前一直穩(wěn)在頭部，單產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額不高，但是利潤(rùn)充足，壓資金少。

    這類產(chǎn)品屬于藍(lán)海里的藍(lán)海。打出一個(gè)產(chǎn)品小幾萬的利潤(rùn)是有的，但是單條鏈接利潤(rùn)很難超過10萬。

    同時(shí)產(chǎn)品單價(jià)過低，單量高，廣告費(fèi)低，庫(kù)存周轉(zhuǎn)好，倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)都比較低。

    這類產(chǎn)品是比較適合初入場(chǎng)的賣家切入的。

    但是想靠這類產(chǎn)品爆發(fā)是不可能的。

    我在整個(gè)假期都沒有休息，因?yàn)槲覞M腦子都是增長(zhǎng)。

    于是我找到了第三種產(chǎn)品，投入不高，還可以爆發(fā)的。

    其實(shí)一切的競(jìng)爭(zhēng)，都始于產(chǎn)品，而不是單純的廣告。

    從一種和第二種產(chǎn)品來說，廣告如何花費(fèi)，完全取決于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度，和產(chǎn)品排名是否靠前有足夠自然流量支撐。

    除了做了一下新產(chǎn)品，也學(xué)習(xí)了一些新的選品方法，甚至還晃到自己完全不懂的領(lǐng)域里，刻苦的看了兩天內(nèi)容。

    我開始對(duì)自己做的產(chǎn)品和模型有一點(diǎn)動(dòng)搖，從前我都是看什么產(chǎn)品可以了，好發(fā)一萬個(gè)，好發(fā)五千套去抱著必勝的決心去打市場(chǎng)。

    后來被現(xiàn)實(shí)扇了幾耳光改到幾百去測(cè)款。

    朋友看我假期還在工作，投喂了幾款產(chǎn)品，我看著覺得有戲。于是回家?guī)?，想著今天在做進(jìn)一步調(diào)研。

    離譜的是，就是投喂的這部分產(chǎn)品，在我晚上閱讀時(shí)候，竟然在我看的選品內(nèi)容里，2年前就已經(jīng)被市場(chǎng)印證了。

    那一刻，我的整個(gè)世界都被顛覆了。我?guī)缀跽箾]有睡的在思考，是什么導(dǎo)致了這樣的天差地別。

    我發(fā)現(xiàn)是封閉又無知的自我。所以無論今天你的亞馬遜做的如何。

    今天都是同一個(gè)建議，多去見見外面的世界。

    如果你沒有一個(gè)合適的交流圈子，其實(shí)你會(huì)一直在重復(fù)自己的既往模式，并企圖將成功過的模式在復(fù)制。

    你們敢相信，我一直在攻打的類目竟然是連一個(gè)有8年跨境經(jīng)驗(yàn)的大賣都覺得難以攻占的市場(chǎng)嗎？

    只因?yàn)槲以谶@個(gè)領(lǐng)域成功過幾次，就覺得可以一直復(fù)制，而沒有想過為什么成功率會(huì)比我做其他產(chǎn)品低。

    我們做亞馬遜真正的問題，從來都不是一天花多少?gòu)V告費(fèi)，還有救救ACOS，還能提高ROAS不。

    本質(zhì)是你有認(rèn)真的研究過什么樣的市場(chǎng)，是匹配你的市場(chǎng)嗎？

    你有把一個(gè)產(chǎn)品從頭到尾做好過嗎？你有一個(gè)可供你學(xué)習(xí)和參考的圈子嗎？

    今天只給大家一個(gè)建議，不要閉門造車，時(shí)間太寶貴了，反復(fù)的走彎路會(huì)導(dǎo)致你毫無進(jìn)步的原地踏步。

    我是在出海英雄匯的群里，不停被刷新認(rèn)知和被群友投喂了產(chǎn)品后，進(jìn)一步去復(fù)習(xí)了相關(guān)的內(nèi)容，才發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品認(rèn)知大bug。

    能在短時(shí)間內(nèi)，取得進(jìn)步的人無一例外的都受到了高人的指點(diǎn)。

    如果你沒有遇見高人有沒有關(guān)系，不妨用用下面的方法去選擇產(chǎn)品。

    3.賺錢秘訣

    亞馬遜確實(shí)過了平臺(tái)的紅利期，那現(xiàn)在盈利的方法，對(duì)于小賣家來說，我親測(cè)有效的有三個(gè)玩法，分享給你們。不會(huì)做的，或者不懂得，不要亂來。

    關(guān)注后續(xù)文章，給你們剖析下具體做法。

    1.鋪貨

    2.螺旋大法

    3.藍(lán)海產(chǎn)品

    無論哪一種打法，都需要你選擇有機(jī)會(huì)的品類。有一些被亞馬遜自營(yíng)還有大賣狠狠壟斷住的，就不必試了。

    以下是我一晚上沒有睡，想明白了。然后我做錯(cuò)的在兩個(gè)地方，我標(biāo)出來。

    低成本高利潤(rùn)，這個(gè)是我一直堅(jiān)持的。

    滿足細(xì)分人群的剛需，這個(gè)我一直想滿足大多數(shù)人需求，搶占更大市場(chǎng)，做的心累。

    低競(jìng)爭(zhēng)高需求，這個(gè)我一直在肉搏高競(jìng)爭(zhēng)，高需求；后來高競(jìng)爭(zhēng)廣告費(fèi)太高，我又做了低競(jìng)爭(zhēng)低需求，頭部訂單100真的很低。

    我現(xiàn)在回頭看，都知道自己錯(cuò)在哪里。

    而對(duì)的部分，沒有進(jìn)行一個(gè)很好的梳理，總結(jié)，以為是自己天下無敵。

    所以大家做成功一個(gè)產(chǎn)品后，要及時(shí)分析，贏在哪里，以便下一次復(fù)制。

    今天我才明白，原來只能回頭看，不走回頭路的意思居然那么豐富。

    第一，回不去。

    第二，走回去大概率也是錯(cuò)的。

    一定要和比你優(yōu)秀的人一起，勇敢向前。