2019-06-13 14:41:45 - 米境通跨境電商

erp軟件營(yíng)銷方案能找到的有很多，但實(shí)際可以操作并且能夠取得實(shí)際效果的卻不多，下面小米跨境電商就來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)三個(gè)對(duì)erp軟件營(yíng)銷方案比較重要的策略。

(1)人員推廣策略

這是不同與以前的專職人員上門推廣，這是利用樹(shù)立典型客戶，給予典型客戶一定的價(jià)格優(yōu)惠，培訓(xùn)免費(fèi)等，讓它們的成功案例來(lái)說(shuō)服與鼓勵(lì)其在同一水平上的企業(yè)購(gòu)買該產(chǎn)品。

(2)公共關(guān)系的維護(hù)策略

宣傳報(bào)道，利用新聞媒體宣傳介紹企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)項(xiàng)目

參與社會(huì)活動(dòng)，通過(guò)積極廣泛地參加社會(huì)活動(dòng)，提高知名度 建立與政府機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商、中間商等有關(guān)組織的聯(lián)系，深化交往層次，注重感情投資，創(chuàng)造良好的社交氣氛。如座談會(huì)，招待會(huì)，聯(lián)歡會(huì)。

建立同有關(guān)社會(huì)團(tuán)體以及在社會(huì)上有一定影響的人士之間的聯(lián)系，組織宣傳展覽。

實(shí)施方式 在合肥市高校建設(shè)ERP培訓(xùn)基地，通過(guò)校企合作，培養(yǎng)出金蝶ERP人才，從人才市場(chǎng)影響企業(yè)對(duì)ERP軟件的消費(fèi)方向，定期的在學(xué)校舉行企業(yè)管理學(xué)術(shù)上的交流，并邀請(qǐng)相關(guān)新老客戶企業(yè)參加，加強(qiáng)對(duì)老客戶關(guān)系的維護(hù)，老客戶帶動(dòng)新客戶，提高企業(yè)對(duì)金蝶ERP的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)上金蝶ERP的信心。

(3)廣告策略

a.廣告理念，堅(jiān)持為用戶著想

b.廣告創(chuàng)意

電視廣告一個(gè)企業(yè)老總(甲)愁云滿面,在他的身旁放著堆積像座小山的文件.而他卻煩惱著如何有序地瀏覽這些文件,了解企業(yè)現(xiàn)在的生產(chǎn)與銷售收益狀況.因而,他一邊隨手番開(kāi)一個(gè)文件看,一邊嘆氣.就在這個(gè)時(shí)候,他的一個(gè)也是做老總的朋友(乙)打電話給他,說(shuō):”今天下午有空嗎?我打算同你一起去談一宗生意。”

甲 ,面露難色,但他又不想失去攢錢的機(jī)會(huì),很勉強(qiáng)地說(shuō),”可以,但是你為什么這么有時(shí)間可以親自去洽談業(yè)務(wù)呢?莫非你聘請(qǐng)了高人接管你的工作?呵呵”。

乙:”什么啊?我可是聘請(qǐng)了小米外貿(mào)erp軟件，讓我自在很多了.我終于都不用在文件的海洋里把自己淹得半死了,呵呵.它真的就像管家一樣,把資料都弄得很有條理,我什么時(shí)候都清楚公司里事”

數(shù)天以后,甲坐在自己的辦公室里,一邊喝coffice,一邊看著電腦,嘴角向上微動(dòng)著.在他的身邊好象真的有個(gè)管家在,背后有蝴蝶的翅膀。

c.廣告目標(biāo)

前期目標(biāo) 通過(guò)廣告的播出促進(jìn)產(chǎn)品加快進(jìn)入市場(chǎng)，促進(jìn)銷售，保持原有的市場(chǎng)份額。

長(zhǎng)期目標(biāo) 占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特的品牌形象。

d.廣告投放

雜志：因?yàn)殡s志具有一定的專業(yè)性和針對(duì)性,而且它的對(duì)象明確,針對(duì)性強(qiáng),發(fā)行量大,宣傳面廣.我們可以選擇一些商業(yè)雜志,那里匯集市場(chǎng)上各種需求信息,能夠吸引廣大企業(yè)的眼球的同時(shí)也把”金蝶”的產(chǎn)品介紹出去。

網(wǎng)絡(luò)：現(xiàn)在的企業(yè)信息交流與網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越密切.網(wǎng)絡(luò)上的信息量大且互動(dòng)性強(qiáng).我們可以選擇一些商業(yè)網(wǎng)站,如”阿里巴巴”和”網(wǎng)易”等一些分類信息知名度比較高的網(wǎng)站投放廣告。

戶外平面廣告：通過(guò)在佛山工業(yè)園區(qū)的主要干道，設(shè)置戶外廣告牌。

公交車廣告，由于公交車廣告費(fèi)用較低，廣告效用時(shí)間長(zhǎng)，廣告效益高，公交車在城市之間穿梭，增加人們對(duì)金蝶的感性認(rèn)識(shí)，及品牌影響力。

以上erp軟件營(yíng)銷方案期望達(dá)到目的：營(yíng)造一種氛圍，為產(chǎn)品銷售造勢(shì)，讓企業(yè)知道外貿(mào)ERP產(chǎn)品對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性營(yíng)銷理念，讓企業(yè)了解ERP，讓外貿(mào)ERP走進(jìn)企業(yè)。