2022-01-20 10:19:25 - 米境通跨境電商

    

    亞馬遜是一個以流量為王的平臺，流量是我們轉(zhuǎn)化的根本，只有讓消費者看到我們的產(chǎn)品才有轉(zhuǎn)化的機會，而獲取流量的方法主要以站內(nèi)和站外推廣為主，前面我們已經(jīng)強調(diào)了亞馬遜站內(nèi)推廣的渠道有哪些，今天我們主要說的是亞馬遜站外推廣渠道有哪些。

    亞馬遜站外引流的渠道有哪些？方式盤點

    一、Deals站，Slickdeals，kinja

    Slickdeals是美國最大的折扣網(wǎng)站，用戶最活躍的折扣分享平臺。

    Slickdeals對賣家的要求比較高，需要有1000個Feedback，產(chǎn)品有50個評論。

    在slickdeals上推廣有兩種方式：

    1、找Slickdeals的KOL發(fā)帖。Slickdeals上的KOL賬號信譽好，賬號權(quán)重高，發(fā)帖有保障。

    找KOL可以通過他們的名字去，skype，linkedin，facebook等搜索，

    找到的他們的社交賬號，然后聯(lián)系。

    聯(lián)系這些KOL注意下技巧，因為聯(lián)系他們的人非常多，

    所有給他們發(fā)信息時應(yīng)詳細說明的產(chǎn)品品牌、價格、折扣力度、亞馬遜鏈接等等。

    不然很可能得不到回復(fù)。

    通過KOL發(fā)帖通常是要收費的，一般叫做編輯費。KOL的級別不等，收費幾百美金不等。

    2、自注冊賬號，在slickdeals上發(fā)帖

    注冊賬號需要注意需要養(yǎng)一段時間，建議至少養(yǎng)一個月以上。

    期間要參與社區(qū)的討論，做成一個正常的賬號，不是奔著廣告去的。

    Slickdeals對廣告賬號非常嚴格，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)必封賬號，甚至?xí)鈦嗰R遜鏈接、封品牌關(guān)鍵詞。

    自注冊賬號的好處是，不花錢，當然養(yǎng)好的人工也是成本，養(yǎng)好了賬號可以重復(fù)利用，缺點是周期長，

    如果封號就前功盡棄。

    3、提交deal給Slickdeal審核。

    類似投稿，把deal提交給Slickdeals，看是否被Slickdeals的編輯選中

    提交deal時免費的，不過被選中的幾率非常低，需要產(chǎn)品非常有競爭力，折扣力度要足夠大。

    二、Fackbook群組

    Fackbook擁有最大的社交流量。Fackbook群組里有各種細分化的小組，對于賣家來說，

    是很好的引流渠道。

    利用Facebook群組做推廣有以下技巧：

    1、選擇高質(zhì)量、高匹配度的

    忌加那些里面全是廣告賬戶發(fā)帖的，看起來活躍度高，實際效果很差。跟微信里的廣告群一樣，

    里面全是發(fā)廣告的，沒有真實用戶。

    應(yīng)該加入高配度的群，電子類產(chǎn)品就找電子類的交流組，美妝類產(chǎn)品就找美妝的交流組，家居類產(chǎn)品就找家居的交流組

    寵物類產(chǎn)品就找養(yǎng)寵物的群組

    2、要參與交流討論，不要給別人印象是營銷號。

    在用戶中建立自己的印象很重要，信任度是第一轉(zhuǎn)化要素。

    有無信任度，決定你發(fā)的信息轉(zhuǎn)化率

    3、發(fā)廣告需要技巧，盡量軟廣，不要硬廣。

    沒人喜歡硬廣告。通過故事、案例，及在交流中帶出的產(chǎn)品，這種效果尤佳。

    而且可以帶來二次傳播。

    三、pinterest引流

    Pinterest是最大的基于圖片的社交網(wǎng)站。

    適合在Pinterest上推廣的品類有：美妝、時尚、手工藝品、健身、家居裝飾等

    Pinterest允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好。

    以上品類的產(chǎn)品，可以在Pinterest上建立賬號，發(fā)布產(chǎn)品的圖片，注意要發(fā)精美的圖片，

    大多數(shù)亞馬遜的賣家的圖片在Pinterest都是不合格的，因為Pinterest不要好看的圖片，

    不會有流量，也不會有人收藏，更不會有人想購買。

    四、Instagram引流

    Instagram是一個提供在線照片共享、視頻共享和社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的應(yīng)用程序，該程序允許用戶拍攝照片和視頻并把它們分享在各種社交網(wǎng)絡(luò)

    1、Instagram引流需要做個容易識別的亞馬遜鏈接，不要用亞馬遜上的鏈接。

    可以用bitly或者使用linktr.ee制作短鏈接，在鏈接中包含你的店鋪名或者品牌名

    2、內(nèi)容。圖片的質(zhì)量，一定要有趣、清晰、好玩，能引起共鳴。

    3、建立自己的粉絲。初期可以主動follow一下人。

    4、借力。借助一些粉絲數(shù)多的博主合作推廣。

    五、tiktok

    tiktok最近很火，很多國人開始做tiktok。

    有資源的賣家也可以布局tiktok，當前通過視頻的搬運、簡單的拼接二次加工，

    發(fā)到tiktok上就能獲得很多的播放量，吸粉很容易，現(xiàn)在是平臺紅利期。

    劣勢是，現(xiàn)在tiktok上的轉(zhuǎn)化率非常低、非常低，用戶價值不高。

    六、Cashbackbase測評

    CashbackBase是一個專門做亞馬遜產(chǎn)品折扣平臺，其中有個非常吸引亞馬遜賣家的功能：測評。

    CashbackBase上賣家可以發(fā)布折扣碼促銷，也可以做評論后在返現(xiàn)的測評。

    在測評返現(xiàn)的過程中，賣家可以先審核買家的profile，選取高質(zhì)量的買家放單，買家全額購買，留評后再返現(xiàn)。

    在CashbackBase上由于買家是全款購買，賣家可以獲得VP評論。

    CashbackBase沒有Feedback要求，也沒有review數(shù)的要求，非常適合做新產(chǎn)品的評論。

    CashbackBase是只收取很低的基礎(chǔ)月租，不收傭金，不收測評費用。