2022-01-20 10:20:49 - 米境通跨境電商

    

    作為亞馬遜運(yùn)營(yíng)者我們都知道listing文案的重要性，listing影響著關(guān)鍵詞排名、銷量排名、轉(zhuǎn)化率等。我們一直說(shuō)亞馬遜運(yùn)營(yíng)“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”而那三分很大程度上都在listing的編輯和優(yōu)化上面了，那么一條優(yōu)秀的listing應(yīng)該怎么寫呢?今天我就來(lái)給大家分享一下一條優(yōu)質(zhì)的listing應(yīng)該具備哪些條件。

    亞馬遜listing怎么寫?一條優(yōu)質(zhì)的listing要具備哪些條件

    一條優(yōu)質(zhì)的listing必須包含：

    Tistle&Searchterm——讓賣家看到你，看到看不到的話，你的產(chǎn)品再好都跟賣家無(wú)關(guān);

    Images——讓他們記住你，產(chǎn)品圖片好做好在眾多l(xiāng)isting中脫穎而出，那就需要你做得足夠引人注目;

    BulletPoingt——讓他們理解你，把自己的好統(tǒng)統(tǒng)展現(xiàn)出來(lái)，描述得越好越能引起人們的注意;

    Description——讓他們認(rèn)可你，讓買家覺得不買得你東西就吃虧了;

    SearchTerm——通過(guò)填寫關(guān)鍵詞，就會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)收錄，從而讓消費(fèi)者通過(guò)搜索找到我們的產(chǎn)品。

    產(chǎn)品圖片(Images)

    亞馬遜商城的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。

    1.主圖：

    a.像素要求：必須大于1000*1000(建議：1200*1200)(主、副圖)

    b.主圖可以完全展示Listing所有的銷售物品(包括配件及贈(zèng)品)。但是如果內(nèi)容太多不建議這么做;

    c.主圖必須是白底，除了數(shù)量和必要的信息外，不得添加任何其他文字信息。

    d.主圖的內(nèi)容區(qū)域要占據(jù)圖片整體面積的85%。

    e.主圖必須美觀，符合大眾審美。

    f.主圖為商品的一個(gè)正面，不能同時(shí)出現(xiàn)商品多個(gè)側(cè)面。

    2.附圖：

    最多可添加8張副圖。用來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品性能、尺寸、用途，好的副圖可以更好地展示產(chǎn)品的特殊功能，有利于發(fā)揮細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)。

    產(chǎn)品標(biāo)題(Tittle)

    標(biāo)題是最直接的關(guān)鍵詞搜索來(lái)源，客戶最直觀的對(duì)產(chǎn)品信息的理解和把握，幫助客戶解讀產(chǎn)品的重要屬性，讓客戶感知到你產(chǎn)品的獨(dú)特特性和差異化，和產(chǎn)品圖片一起，最大可能的吸引客戶點(diǎn)擊欲和購(gòu)買欲。下面是標(biāo)題五要素，大方向契合熱詞，小方向突出你的優(yōu)勢(shì)，標(biāo)題五點(diǎn)創(chuàng)作建議：

    品牌名，型號(hào)，系列名稱、核心關(guān)鍵詞

    重要特征或亮點(diǎn)、產(chǎn)品材質(zhì)或主要成分、產(chǎn)品顏色、尺寸、數(shù)量;

    標(biāo)題最好不要超過(guò)兩行，最好不超過(guò)120字符，簡(jiǎn)短有力就行;

    標(biāo)題權(quán)重按詞的順序遞減，重要的詞盡量放在前36個(gè)字符，要兼顧到電腦端、移動(dòng)端和PPC位置;

    切忌在標(biāo)題上羅列關(guān)鍵詞，包括主關(guān)鍵詞即可。

    產(chǎn)品描述(ProductDescription)

    決定頁(yè)面購(gòu)買轉(zhuǎn)化率的重點(diǎn)往往是產(chǎn)品描述和產(chǎn)品展示圖片，寫作要點(diǎn)建議：

    How——怎么用?

    When——什么時(shí)候用?

    Where——什么場(chǎng)合下可以用?

    關(guān)于這個(gè)環(huán)節(jié)，平時(shí)可以多研究一下目標(biāo)用戶心理，從他們使用角度來(lái)寫，寫到他們心坎里去。

    產(chǎn)品標(biāo)簽(BulletPoint)

    寫B(tài)ulletpoint的時(shí)候，要注意客戶在你的商品頁(yè)面停留時(shí)間有限，如果不能一眼瞅到這個(gè)商品的賣點(diǎn)和他自身的需求點(diǎn)，那么你就失去他們了。所以Bulletpoint的核心是“簡(jiǎn)單明了”，創(chuàng)作要點(diǎn)：

    在10秒鐘內(nèi)不過(guò)腦子的說(shuō)出它的三個(gè)優(yōu)點(diǎn);

    商品使用禁忌也是可以羅列進(jìn)去，總有逆向思維客戶;

    切記不要脫離實(shí)際夸大產(chǎn)品功能，否則review處理就變得很麻煩了。

    搜索詞組(SearchTerm)

    賣家們都知道通過(guò)設(shè)置關(guān)鍵詞，自己的Listing就會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)收錄，當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)搜索產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)順利的展現(xiàn)出來(lái)。但產(chǎn)品具體會(huì)出現(xiàn)在第幾頁(yè)，則要看賣家Listing的銷量和表現(xiàn)決定。

    據(jù)亞馬遜證實(shí)，最后只會(huì)收錄顯示40個(gè)單詞左右，所以盡量把重點(diǎn)保持在前面40個(gè)單詞;

    賣家一共可以在后臺(tái)設(shè)置5行SearchTerm，從上至下，權(quán)重依次遞減，把握重點(diǎn)詞在前列，提升產(chǎn)品搜索率;

    語(yǔ)法上少用修飾性詞匯、介詞等也要注意一下。