2022-01-20 10:22:13 - 米境通跨境電商

    

    關(guān)于如何寫亞馬遜Listing文案，很多賣家都有一定的心得，可是為什么產(chǎn)品的每個細(xì)節(jié)好處都羅列出來，消費(fèi)者還是不買賬？為什么你的精選制作的圖片無法勾起人們的消費(fèi)欲望，在無數(shù)亞馬遜賣家中，產(chǎn)品文案要怎么寫，才能讓消費(fèi)者買單呢？

    關(guān)鍵詞

    Amazon的搜索優(yōu)化與Google、Bing或其他搜索引擎的優(yōu)化不同。Google可能會在頁面標(biāo)題中的任何位置識別關(guān)鍵字以進(jìn)行排名，而Amazon可能更喜歡以目標(biāo)關(guān)鍵詞開頭的產(chǎn)品詳情標(biāo)題。

    因此，對于某些品類的產(chǎn)品而言，建議將主要關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品標(biāo)題的前面。

    總部位于加州洛杉磯的零售和電子商務(wù)客戶體驗(yàn)公司BrandBuddy的副總裁兼執(zhí)行合伙人LelandTaylor說：“在產(chǎn)品標(biāo)題中加上一個詞對你在亞馬遜上的排名有重大影響?！?br />
    Taylor說道：“很多人把自己的品牌名字放在標(biāo)題的第一位，但是你的品牌名稱在顯示賣家時已經(jīng)展示了，你可以把你的主要關(guān)鍵詞向前移動，這對提高你的產(chǎn)品搜索量很有幫助?！?br />
    (關(guān)鍵詞在Amazon產(chǎn)品標(biāo)題中的位置會影響其在給定Amazon搜索中的排名。圖中示例使用JungleScout的KeywordScout。)

    標(biāo)題突出產(chǎn)品優(yōu)勢

    Taylor還建議賣家將產(chǎn)品的某些利益點(diǎn)直接展示在產(chǎn)品標(biāo)題中。

    繼續(xù)以omega-3補(bǔ)充劑為例，大多數(shù)標(biāo)題都沒什么差異，一般都會列出EPA和DHA兩種營養(yǎng)成分。例如：“Omega3FishOil2250mg–HighEPA1200MG+DHA900MGTripleStrengthBurplessCapsules.”

    (如果產(chǎn)品名稱與競爭產(chǎn)品過于相似，則該產(chǎn)品將不太可能脫穎而出，例如這些omega-3魚油產(chǎn)品的名稱。)

    建議賣家可以通過添加諸如以下產(chǎn)品利益點(diǎn)來改善點(diǎn)擊量：“FishOil,Omega2–ImprovesBrainHealth,ReducesHeartAttackRiskFactors(改善大腦健康，減少心臟病發(fā)作的危險因素)–2250mg,120Count.”

    圖片上添加文字

    在亞馬遜平臺上，想要將產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)分開來的方法相對較少。所以要盡可能利用所有可利用的途徑。

    比如，很多賣家都會忽略一件事——產(chǎn)品圖片上可以添加文案。通過制作比較圖表，為消費(fèi)者提供一些功能標(biāo)注，對于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化很有幫助。

    賣家還可以添加一些增強(qiáng)消費(fèi)者信任的內(nèi)容，如保證你的產(chǎn)品是環(huán)保的?！?br />
    值得注意的是，在圖片上添加文案，要重點(diǎn)傳達(dá)你的產(chǎn)品值得購買的原因，而不是沒有重點(diǎn)地添加文字。

    以ViscoSoft這款四英寸的床墊為例。ViscoSoft在部分產(chǎn)品產(chǎn)品圖像中包含了對產(chǎn)品“精心設(shè)計的舒適層”的描述到其60天的退貨政策不等。

    突出銷售緊迫性

    在Google上搜索的人們可能是為了尋找信息，但是在Amazon上，絕大部分都是為了購物。因此，優(yōu)化你的產(chǎn)品描述，及時抓住消費(fèi)者的購買欲很重要。此外，亞馬遜的購物者在考慮購買時會受到歡樂或熱鬧的購物氛圍影響。因此，文案應(yīng)利用好這一點(diǎn)，指出產(chǎn)品好處的同時強(qiáng)調(diào)銷售的緊迫性。