2022-03-30 10:09:00 - 米境通跨境電商

    

    精品和鋪貨是亞馬遜電商的兩大店鋪經(jīng)營模式，不同的經(jīng)營模式適合不同的商家，不是說每種模式都適合所有人的。當(dāng)然也有商家會選擇將二者結(jié)合起來，于是就有了所謂的“精鋪模式”。接下來，本文將用通俗易懂的文字為各位讀者朋友們介紹“精品和鋪貨”這兩大模式，并告訴大家，哪一種經(jīng)營模式利潤更高，又是哪一種模式更適合此時的電商外貿(mào)人。

    一、精品和鋪貨的區(qū)別

    亞馬遜精品經(jīng)營模式，通常就直接被行內(nèi)人簡稱為“精品”。精品模式是指將產(chǎn)品細(xì)分，優(yōu)化。也就是需要外貿(mào)人自己搜索和收集好亞馬遜或者其他的電商平臺上在最近一段時期的誕生出的爆款產(chǎn)品，并且再對采集到的產(chǎn)品進行分類，分類后再篩選，選擇后對已經(jīng)選好的產(chǎn)品進行單獨的產(chǎn)品分析，分析產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和特點。然后再收集我們國內(nèi)的產(chǎn)品，分析采集到的產(chǎn)品數(shù)據(jù)和特點，再把國外的爆款產(chǎn)品和我們國內(nèi)的其他產(chǎn)品相比較，最后選出能成為爆款的產(chǎn)品就可以了。用一句話概括就是把國外電商平臺的爆款作為例子，挑出我們國內(nèi)和它類似的商品來推做爆款商品。

    以亞馬遜鋪貨為工作經(jīng)營模式的賣家，他的重點工作在于鋪貨選品，放棄精品模式的廣告引流和精確選品，做大量鋪貨。用鋪天蓋地般龐大的商品數(shù)量來搶占電商平臺的產(chǎn)品展示頁面。

    二、哪一種運作模式利潤更高？

    關(guān)于利潤的對比，二者沒有高低之分，只有“適不適合”這種說法。正所謂，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。我們外貿(mào)人在做生意時肯定也會更傾向于選擇能夠賺大錢的那一種模式。由前文我們對這兩大模式的介紹，我們的讀者朋友可以知道，精品在于精準(zhǔn)對口，而鋪貨的關(guān)鍵點是數(shù)量。如果是實力非常龐大的外貿(mào)電商，精品模式是利潤更高的，也是更長久的經(jīng)營方式。但如果是新人小賣家，鋪貨模式能夠為店鋪積累原始的流量，而且，亞馬遜現(xiàn)在的大鋪貨模式也是大賣訂單的主要來源。

    三、你當(dāng)前的階段更適合那種模式？

    要做好精品模式是需要很多的運營經(jīng)驗的，所以不建議外貿(mào)新手去做精品模式，不然你可能會浪費很多時間在自己瞎琢磨上。精品的重點在于“精”上，需要一筆一筆的投資成本去砸出好的效果，而且需要較熟練的運營技術(shù)，這通常都是外貿(mào)新手不具備的能力。外貿(mào)人的工作歷程一般都是先選擇鋪貨模式，讓店鋪運營一些日子后，根據(jù)自己店鋪的數(shù)據(jù)對比，了解了哪款產(chǎn)品銷量比較好，然后再把這款產(chǎn)品打造成爆款，通過二次包裝去吸引更多的客戶。

    而鋪貨只需要使用軟件系統(tǒng)收集并且編輯好商品的各項信息，修改商品的美圖，最后將商品上傳到亞馬遜店鋪就可以了，比精品模式的操作要簡單很多。鋪貨模式的步驟也可以簡單理解為中間商，把國內(nèi)的商品信息改好再搬運到亞馬遜上，然后老板再從中間賺取差價利潤。通常情況，新手都會選擇鋪貨模式。然后再到后期往精品的方向上發(fā)展。而且這種模式風(fēng)險較小，資金壓力也比較小，更適合剛剛起步的外貿(mào)人。

    文章開頭時我們說了，除了精品和鋪貨兩種模式外，更多的外貿(mào)人發(fā)展出了精鋪模式。這也就說前兩者并非非黑即白，外貿(mào)商家的經(jīng)營模式也不是只能選擇一次。外貿(mào)人可以由鋪貨模式轉(zhuǎn)精品模式，也可以由精品模式轉(zhuǎn)向鋪貨模式，精品的經(jīng)營的時間會更長更加穩(wěn)定，鋪貨模式比較容易，先選鋪貨掌握足夠的經(jīng)驗后再轉(zhuǎn)精品會更游刃有余，總之各有各的好，具體怎么選擇還看個人。