2022-03-30 10:11:49 - 米境通跨境電商

    
    一、什么是鋪貨

    本文所指的鋪貨，指的是商品入庫(kù)后，按照一定的規(guī)則，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，以規(guī)定的數(shù)量發(fā)往不同的門(mén)店。鋪貨與補(bǔ)貨要分開(kāi)，鋪貨是新產(chǎn)品新上市，補(bǔ)貨則是老產(chǎn)品延續(xù)上市，這里面的區(qū)別就很明顯了。新產(chǎn)品新上市，沒(méi)有對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的支撐，那么如何做呢？那就要事先設(shè)定好規(guī)則。

    二、怎么做鋪貨

    話不多說(shuō)，先看圖表：

    如何做好商品運(yùn)營(yíng)鋪貨


    做好鋪貨的基礎(chǔ)還是門(mén)店分類(lèi)和產(chǎn)品分類(lèi)，這兩點(diǎn)是整個(gè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，必須先行做好。接下來(lái)就要制定鋪貨規(guī)則，鋪貨規(guī)則要解決的問(wèn)題就是新入庫(kù)的這一批貨品，哪一部分、在什么時(shí)間、以多少數(shù)量發(fā)貨給哪些店鋪。

    1、哪一部分和哪些店鋪是同一個(gè)問(wèn)題，實(shí)際上就是產(chǎn)品分類(lèi)和門(mén)店分類(lèi)如何相互匹配。方法一：數(shù)據(jù)分析——通過(guò)歷史數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)不同類(lèi)別店鋪的暢銷(xiāo)類(lèi)別，或者歷史暢銷(xiāo)產(chǎn)品，將即將上市的產(chǎn)品予以分別投放；方法二：統(tǒng)一試銷(xiāo)——將完整的商品打包作為整體產(chǎn)品系列，進(jìn)行整體上市，待銷(xiāo)售數(shù)據(jù)出來(lái)后再通過(guò)補(bǔ)貨和調(diào)撥去調(diào)整。

    2、什么時(shí)間去投放。對(duì)于有大量線下門(mén)店的品牌來(lái)說(shuō)，統(tǒng)一時(shí)間段是一個(gè)比較合適的選擇。比如說(shuō)我可以在周一將本周新品全部配發(fā)出去，待周二到周四預(yù)計(jì)全國(guó)門(mén)店都可以實(shí)現(xiàn)上市。在這個(gè)期間，配套的品牌推廣和宣傳也可以相應(yīng)展開(kāi)。新品的上市時(shí)間主要是要參考?xì)v史的銷(xiāo)售趨勢(shì)以及節(jié)假日。觀察歷史上哪些時(shí)間點(diǎn)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)快速增長(zhǎng)，相應(yīng)的在此之前就應(yīng)該投放商品。服裝行業(yè)里面安排上市波段時(shí)，也會(huì)參考二十四節(jié)氣進(jìn)行編排，對(duì)于換季的時(shí)機(jī)尤其的準(zhǔn)確。

    3、投放的數(shù)量。這里所指的數(shù)量是深度，即每個(gè)產(chǎn)品首批投放的數(shù)量多少為宜。方法一：根據(jù)門(mén)店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析不同類(lèi)別商品平均銷(xiāo)售深度，爆款、暢銷(xiāo)款、平銷(xiāo)款和形象款，都應(yīng)該有不同的鋪貨深度。方法二：根據(jù)門(mén)店的類(lèi)別、渠道的重要性，重要的門(mén)店鋪貨深度要更加深，其他的基本上鋪到了即可。大量的貨品留存在中央倉(cāng)，待銷(xiāo)售數(shù)據(jù)產(chǎn)生后，再進(jìn)行快速補(bǔ)貨。

    三、幾點(diǎn)注意事項(xiàng)

    1、鋪貨有時(shí)候是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題。有些門(mén)店，即使銷(xiāo)售不佳，如果渠道重要性的角度來(lái)考慮，仍然需要維持相對(duì)豐富的商品配備，可以考慮在深度上進(jìn)行限制。對(duì)于商品來(lái)說(shuō)，這時(shí)候考量的就不是銷(xiāo)售能力，而是根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行的配稱工作。

    2、鋪貨時(shí)的商品深度預(yù)測(cè)非常關(guān)鍵。首批鋪貨的難點(diǎn)在于，很難去預(yù)測(cè)第一批顧客對(duì)于此批商品究竟購(gòu)買(mǎi)欲望多少，可能的銷(xiāo)售數(shù)量會(huì)是多大，如果鋪多了就要調(diào)撥走，如果鋪的不夠就可能喪失一部分銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。這種也沒(méi)有完美的方法，就是以數(shù)據(jù)輔助經(jīng)驗(yàn)判斷，最多加上銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)，做出最后的判斷。

    3、以規(guī)則代替人為干預(yù)能減少很多異議。無(wú)論如何做預(yù)測(cè)，數(shù)據(jù)都會(huì)有不同的角度，如果商品人員做出了自己的判斷，不同區(qū)域的銷(xiāo)售人員的信息獲知是不充分的，那么就會(huì)有異議產(chǎn)生。商品人員就要被迫去解釋和說(shuō)明，或者不管不顧都以自己的判斷走。這兩種都不是長(zhǎng)效之舉。最有用的，還是將門(mén)店以不同的角度分類(lèi)，分類(lèi)后每一類(lèi)都按照標(biāo)準(zhǔn)化的鋪貨方案去執(zhí)行。首批鋪貨的不準(zhǔn)確，則默認(rèn)是必然存在的，以快速調(diào)撥或者快速補(bǔ)貨去彌補(bǔ)這一部分銷(xiāo)售的損失。