2022-04-27 10:14:09 - 米境通跨境電商

    

    在行業(yè)里做了這么久，接觸了很多很多的電商賣家從零走到大賣，通過與各位成功做成的賣家聊天也收獲了很多感觸。能成功做起來的大賣，往往有一些不同于常人的核心思想，我們來聊一下從選品角度上有哪些切入點，可以讓你避開競爭，快速起量。

    首先我們來說第一種模式

    01稱之為盲盒+訂閱模式

    這種玩法區(qū)別于傳統(tǒng)的賣貨模式，產(chǎn)品是一項服務(wù)，舉個例子。有一個賣寵物用品的網(wǎng)站barkbox.com就是用這種模式經(jīng)營的。

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    這是一個賣寵物用品的網(wǎng)站，你購買了他們的服務(wù)之后。比如訂閱了他們?nèi)齻€月的服務(wù)，那么往后三個月里，他都會到時間就給你寄一個快遞，至于快遞里是什么，你是不知道的。

    我們看到了，這就叫訂閱加盲盒的模式，客戶一次付費就鎖定了接下來幾個月的長期訂單，同時用盲盒的模式增加樂趣性和減少自己的庫存管理難度。因為既然我什么都可以發(fā)給客戶，那我就完全不用擔(dān)心我的庫存里哪些貨多，哪些貨少，需要補哪些貨了，賣家非常聰明。既調(diào)起了客戶的好奇心，又簡便了自己的商業(yè)服務(wù)，當(dāng)然了，盲盒里都是魚，寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品，這種模式大家可以學(xué)習(xí)，即使不采用盲盒的模式，我們也可以采用訂閱的模式。比如某一個產(chǎn)品，它是分階段使用的，我們就可以讓客戶訂閱到時間，給他發(fā)下一個階段的產(chǎn)品。

    第二個，目前非?；鸨哪Ｊ?br />
    02定制模式

    這個模式在國內(nèi)已經(jīng)并不新穎，簡單的來說，我們買一個茶杯，我們讓賣家在茶杯上印上我們的名字，這就叫定制服務(wù)了。但我為什么推薦他呢？因為定制服務(wù)在國外，是非常受歡迎的，并且價格非常高，這樣他就給足了我們利潤空間。要知道很多定制的產(chǎn)品，已經(jīng)不是賣產(chǎn)品的本身。而是在賣一種情懷，和客戶對于某樣情感的追求。

    然而定制模式最吸引我的地方，還并不是高客單價，高利潤。而是他的時間，時效自由，因為產(chǎn)品需要定制，我們肯定是需要制作的時間。這樣我們將產(chǎn)品的發(fā)貨時間設(shè)置的比普通產(chǎn)品的發(fā)貨時間長一些，客戶也是完全可以理解的。有了更長的時間給我們操作，就可以降低客戶因為物流時效而帶來的投訴。這樣我們的店鋪也可以更穩(wěn)定，更長久的運營。

    同時定制服務(wù)其實也可以搭配常規(guī)產(chǎn)品來賣。這一點我們在淘寶網(wǎng)站上就可以找到很多。我找一個獨立站的例子，personalizationmall.com大家可以參考一下。例如我們買個杯子，一個純色的杯子是50美金。如果需要印上客戶提供的畫，我們就多加15美金。但可能本身我們的成本只需要多加一美金不到，這一點對于現(xiàn)在已經(jīng)在經(jīng)營獨立站的賣家也可以去考慮是否在自己原來的產(chǎn)品上增加一些定制的可選項。