2022-06-22 10:44:42 - 米境通跨境電商

    

    現(xiàn)在跨境電商平臺(tái)中發(fā)展的最好的就是亞馬遜了，在亞馬遜開(kāi)店的商家也是相當(dāng)?shù)亩嗔?，在這里開(kāi)店了以后，商家們要做的就是運(yùn)營(yíng)和推廣店鋪哦，亞馬遜如何分析市場(chǎng)?相信很多的商家都存在疑問(wèn)。

    亞馬遜如何分析市場(chǎng).jpg

    一、市場(chǎng)天花板調(diào)研

    在亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣家先定好一款產(chǎn)品之后，賣家就需要對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)天花板有所了解。這個(gè)天花板會(huì)決定賣家的產(chǎn)品穩(wěn)定之后，能為賣家?guī)?lái)多少的銷量和利潤(rùn)?？梢栽趤嗰R遜上搜索相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在左上角的搜索結(jié)果中賣家可以看到在亞馬遜上相關(guān)產(chǎn)品的在售數(shù)量，這個(gè)可以很好地幫亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣家判斷產(chǎn)品是否有市場(chǎng)。

    亞馬遜上會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行類目的劃分，亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣家可以輕松地找到產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的類目。找到正確的類目后就可以查看類目的前100，可以通過(guò)軟件抓取產(chǎn)品的銷量。通過(guò)前100的銷售量，來(lái)判斷下整個(gè)市場(chǎng)是否是值得做的，bestseller的銷量基本上是市場(chǎng)的天花板。

    二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

    亞馬遜運(yùn)營(yíng)可以利用關(guān)鍵詞查詢的軟件，抓取亞馬遜上某個(gè)關(guān)鍵詞的月搜索量，與目前亞馬遜在售數(shù)量的對(duì)比，分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。

    如果某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量很大，但是亞馬遜上在售商品數(shù)量卻不是很多，那就說(shuō)明這款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)不激烈?？梢愿鶕?jù)兩者的比值做個(gè)大致的估計(jì)，如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很激烈也可以直接排除。

    三、品牌集中度

    如果一個(gè)類目中有大部分產(chǎn)品是來(lái)自于同一個(gè)品牌，就需要關(guān)注這個(gè)類目是不是被單個(gè)品牌所壟斷。被壟斷的情況下，買家會(huì)更愿意購(gòu)買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。

    另外需要關(guān)注類目中是否有大量的亞馬遜自營(yíng)鏈接。亞馬遜也會(huì)收購(gòu)部分品牌，自己進(jìn)行售賣。如果類目中，大量鏈接是亞馬遜自營(yíng)，那么這個(gè)類目可以不用嘗試了。

    四、競(jìng)品分析

    很多新手賣家剛?cè)腭v亞馬遜美國(guó)站，在亞馬遜進(jìn)行銷售就需要知己知彼，要對(duì)賣家自己類似的產(chǎn)品進(jìn)行分析。

    主要是要觀察競(jìng)品的價(jià)格、評(píng)價(jià)數(shù)量、產(chǎn)品特點(diǎn)等。

    除了以上主要的方面，賣家需要分析在不同類目排名上產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的銷量表現(xiàn)，分析競(jìng)品是依靠特有的因素能達(dá)到這樣的排名銷量。

    大家看完了以上的介紹后，應(yīng)該知道亞馬遜如何分析市場(chǎng)了，其實(shí)分析了市場(chǎng)行情以后，亞馬遜商家可以及時(shí)的采取一些措施去應(yīng)對(duì)，這樣做的好處就是可以更加好的運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪了哦。