2019-06-06 17:00:22 - 米境通跨境電商

外貿ERP系統以其現代企業(yè)的管理理念和管理手段，有效地對企業(yè)的內部資源和外部資源進行整合，改善了企業(yè)的管理和運營模式。那么，外erp銷售管理系統如何開展運作的呢?下面小米跨境電商就帶大家一起來看下。

一、銷售訂單管理

訂單是整個銷售業(yè)務的核心，整個業(yè)務流程的執(zhí)行都會涉及銷售訂單。通過銷售訂單可跟蹤銷售的整個業(yè)務流程，訂單管理主要包括訂單生成與訂單維護。

1.訂單生成：客戶通過查詢商品報價，以及和銷售人員交流以后，就可以訂購商品，系統自動生成客戶訂購清單，經過客戶確認后生效。銷售人員通過查詢客戶的訂購清單.通過手工錄入銷售訂單。

2.訂單維護：銷售人員通過訂單維護系統可對銷售訂單的狀態(tài)進行跟蹤和維護，可以查詢訂單的狀態(tài)。對處于沒有下達狀態(tài)的訂單可以進行修改和刪除，對于已完成的銷售訂單，可以進行手工或自動結案。系統提供訂單的查詢功能，使企業(yè)可以方便、及時、快速地了解訂單的完成情況。包括：延期訂單查詢、訂單執(zhí)行情況查詢、未完結訂單查詢等。可按產品執(zhí)行情況、按客戶統計訂單執(zhí)行情況、按地區(qū)統計訂單執(zhí)行情況。

二、銷售價格管理

外貿ERP系統為銷售價格管理提供了豐富的管理功能，包括價格定義、價格維護和價格查詢。

在ERP環(huán)境下，因銷售管理與庫存管理集成使用，銷售管理可以進行可用量的管理，包括可用量控制、可用量檢查與現存量查詢。

三、信用管理

外貿ERP系統環(huán)境下，因銷售與應收款管理集成，信用管理能根據某客戶的信用狀況決定是否與其進行業(yè)務往來。

信用管理主要包括信用對象設置、信用策略、超信用處理。除此之外，系統同時可以查出有關應收賬款相對應的客戶信息資料.通過客戶訂購量、客戶還款時間、客戶退(換)貨等相關信息，綜合評定客戶的信譽程度。針對不同的客戶，企業(yè)可以及時采取不同的收賬政策與報價政策。

四、內部控制管理

ERP環(huán)境下的業(yè)務流程具有程序化與實時性的特點，有利于加強企業(yè)銷售內部控制的事前、事中控制。事前控制主要體現在初始設置的權限控制。事中控制主要是錄入控制與業(yè)務流程控制。信息輸入系統前明確責任，銷售業(yè)務各環(huán)節(jié)在操作已授權與審核的基礎上，對業(yè)務流程加以控制。

總之，企業(yè)通過實施外貿erp軟件，規(guī)范了銷售部門基礎管理，優(yōu)化了部分業(yè)務流程，保證了業(yè)務處理的通暢和數據的準確性，為基層應用人員及中層領導提供了方便的數據查詢和統計分析結果，為高層管理者提供了深層的決策依據。對企業(yè)綜合管理水平的進一步提高產生了積極、深遠的影響。